但对于许多没有专门公关团队或与公关机构合作的 B2B 科技品牌来说，花费宝贵的时间和资源学习推销艺术是不现实的。
品牌在开展公关活动时，往往只能取得平淡无奇的效果。他们的宣传可能会传达给少数合适的人，其中一些人可能会跟进，但活动的全部潜力永远无法完全发挥出来。
部分原因在于 B2B 品牌在向媒体
推销时往往会犯一些非常常见的错误，无论是向受欢迎的行业博主、顶级出版物还是播客主持人推销。
我们与专业媒体专家 Reyne Hirsch 和 Carolyn Cordrey 进行了交谈，了解他们看到品牌经常犯的错误，以及您应该采取哪些措施来获得您想要的B2B PR效果。
卡洛琳·科德瑞
雷恩·赫希
1. 没有对要推销的人进行研究。
“仅仅因为某人为《今日美国》撰稿并不意味着他们报道科技新闻。花时间阅读以前的文章，了解他们寻找什么类型的新闻。” – Reyne
如果您向记者、博主和其他 B2B 媒体人员推销的内容与他们的品牌或所涵盖的主题不符，他们会立即忽略您的电子邮件。如果您非常幸运，他们会将邮件转发给确实涵盖此类主题的人 — 但更常见的情况是，您的电子邮件或消息最终会被扔进垃圾箱。
为了确保你向正确的人推销，请阅读他们以前的文章，在社交媒体上查找他们，并查看他们关注和评论的故事、渠道和品牌类型。
这样您就可以很好地了解他们
您可以使用我们的电话号码列表并根据 GDPR 尊重：下周将低价出售。它可以作为适当 手机号码数据 的业务和功能来运行。同时，手机号码数据列表在我们的管辖范围内获得许可并自行托管，有时未获得许可但仍保留在我们的管辖范围内。
的专业兴趣和个人品牌。如果他们最终不适合您的品牌故事，您可能会通过查看他们的其他媒体联系找到合适的人选。
2. 发送没有吸引力且不具吸引力的公关宣传。
“本质上，这意味着没有任何提示，与世界上正在发生的事情无关，或者不是对最近故事的后续报道。一般来说，媒体会将这些宣传视为广告。” – Reyne
如果你要为你的品牌撰写故事，那么它必须具有某种吸引力，值得报道——换句话说，它不能只是你公司的一个特色。目前新闻中是否有与你的品牌正在做的事情相关的内容？你是否开创了一项正在改变整个行业的新创新？你有什么具体的建议可以分享给同行的其他企业家或品牌吗？
媒体希望故事能为读者带来价值，无论是娱乐、可付诸行动的见解、他们无法从其他地方获得的信息，还是对行业动态的明智看法。确保你的宣传中有一些内容详细说明你的B2B 品牌可以提供什么。
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3.包括附件。
这个很简单。别这么做。
4.包含太多行业术语。
“确保所使用的语言能够被普通受众轻松理解——如有疑问，请公司以外的人阅读您的宣传。如果他们不明白，请简化内容，使您的关键卖点/产品/服务更容易理解。” – Reyne
行业术语绝对是应尽可能避免的。就像任何一般人无法理解的语言一样，它会让人感到被排斥或无知——这两种情况都不是您希望观众感受到的！
5.太过自私要自私自利否则你会被
广告所吸引。提供有价值的信息，反映行业趋势。通常，产品和解决方案提供商被视为广告商，不值得新闻报道。解决这个问题的方法（有时）是确定一个有新闻价值的故事角度，以及产品/解决方案如何解决行业挑战。利用最近的行业市场研究数据/统计数据来提升故事的宣传力度，增加人们的兴趣和报道的可能性。要明白，虽然你的产品/服务可能不会被直接报道，但如果你以行业专家的身份为报道做出贡献，这将建立思想领导力的可信度，具有巨大的价值。要考虑提供信息，而不是销售。”——卡罗琳
尽管现在的趋势是让广告越来越像实际内容（想想《纽约时报》和《福布斯》等出版物中看到的“赞助内容” ），但必须记住，两者之间仍然存在差异。
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记者和博主不会接受最终不以支持读者而非支持品牌为目的的宣传。公关不是销售产品或服务的地方，广告才是目的所在。
完全不跟进，或多次跟进
“在 Cision 的 2021 年媒体状况报告中，记者表示他们最讨厌的事情之一就是反复跟进。虽然奇迹往往在于跟进，但要保持理智，通情达理、体贴周到。一次跟进是完全可以接受的，因为记者和记者都很忙，在紧迫的截止日期和大量推销中，电子邮件可能会被遗漏。但要体贴周到，不要反复跟进，如果一次跟进后他们没有回复，那就把他们当成‘不谢谢’。”——卡罗琳
有效的 B2B 公关宣传需要花费一些时间来学习，但通过避免这些错误，您将更有可能让您的宣传传达给合适的人。如果您想了解我们的 B2B 公关专家可以为您的品牌做些什么，请联系我们！
B2B 创作者营销与 B2B 影响者营销有何不同
要了解 B2C 创作者营销和 B2C 影响者营销之间的区别，我们必须了解创作者和影响者之间的区别。
创作者是创作原创内容的人。他们可能是艺术创作者，例如摄影师、电影制作人、作家、平面设计师等，也可能是拍摄自己做 某件特定事情的人，例如特技表演或训狗。
影响者是影响人们购买决定的人。他们也可以创作原创内容，但主要以社交媒体帖子、教程或评论的形式出现。
当然，有时创作者和网红
之间有很大的重叠。许多创作者影响着人们的购买决定，以及他们的兴趣、他们追随的潮流等等。许多网红也创作了高价值的原创内容。
其结果是，影响者和创作者的营销都具有高度的灵活性和多面性。
有影响力的人可以直接评论您的产品
或者创建一系列视频教程展示他们如何使用您的产品，或者发布他们如何在自己的工作生活中使用您的服务的帖子。
如果举办线下活动不划算或预算有限，可以考虑举办虚拟产品发布会，邀请媒体和公众参加。
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创建付费广告活动并根据需要更改广告。
算法的性质和网络上 为什么热成像会改变你的日常生活 内容的庞大数量意味着几乎不可能获得大量的自然覆盖率。您必须将付费广告纳入您的策略中。定期检查它们的效果，如果结果不理想，请根据需要更改您的文案。
与 B2B 影响者合作
B2B 网红营销可以极大地影响您的覆盖范围和参与深度。与代理机构合作或使用网红营销平台为您的产品找到合适的代理机构。
B2B 影响力活动
考虑进行产品搜索活动。
Product Hunt 活动需要大 azb 目录 量的规划和严密的执行，但它可以成为让您的产品在发布日迅速获得大量关注的好方法。