机场 B2B 影响者
B2B 网红营销以及类似但不同的现象——B2B创作者营销,比 B2C 网红营销处于更早的发展阶段。
造成这种情况的原因有很多,从 B2B 更长、更迂回的销售周期,到人们(错误地)认为 B2B 买家在购买产品时不像 B2C 客户那样依赖社交媒体研究。
然而, B2B 网红营销物有所值这一点已得到广泛认可。事实上,网红营销对 B2B 来说比对 B2C 更重要,因为 B2B 的购买量要大得多,而且品牌声誉和口碑在说服 B2B 客户购买方面更有影响力。
了解了这一点,您如何开始为您的 B2B 品牌进行影响者或创作者营销?
本指南将会有所帮助
什么是 B2B 影响力营销?
这是我们对 B2B 影响者营销的解释,其中大部分内容取自我们最近撰写的这篇 Zen 帖子。
影响者是社交媒体上拥有大量追随者的人——不需要有很多追随者。
例如,微影响者可能只有几千名粉丝,但这些粉丝会关注他们的内容,尊重他们的意见,最重要的是,信任他们和他们所说的话。
品牌与这些有影响力的人合作,开发其产品或服务的真实促销活动,这些促销活动应该基于有影响力的人对品牌的兴趣,并相信品牌可以为受众提供有价值的东西。
如果品牌或网红不真诚,推广很可能会失败。B2B 受众与 B2C 受众一样,对虚伪和“出卖”行为十分敏感。任何此类暗示都必然会损害您的品牌和网红。换句话说,合作关系必须切合双方的利益,并且对双方都有意义。
有意义的影响力合作伙伴关系:
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影响者:一位在家工作的妈妈,经营着一个受欢迎的博客和社交档案,为其他远程工作的父母提供建议并分享经验。
B2B 品牌:一家专门生产面向远程工作者的生产力软件的公司。
没有意义的网红合作关系:
影响者:注重健康的 Z 世代影响者,发布健康食谱、健康信息和励志内容,在 Z 世代和千禧一代中拥有大量粉丝。
B2B 品牌:该公司还生产面向远程工作者的生产力软件。
Z 世代网红也许能以某种方式强行提及该软件,但这听起来不像是诚实或真诚的推荐。而且这肯定会让网红的许多粉丝失望。
B2B 创作者营销与 B2B 影响者营销有何不同?
要了解 B2C 创作者营销和 B2C 影响者营销之间的区别,我们必须了解创作者和影响者之间的区别。
创作者是创作原创内容的人
他们可能是艺术创作者,例如摄影师、电影制作人、作家、平面设计师等,也可能是拍摄自己做 某件特定事情的人,例如特技表演或训狗。
影响者是影响人们购买决定的人。他们也可以创作原创内容,但主要以社交媒体帖子、教程或评论的形式出现。
当然,有时创作者和网红之间有很大的重叠。许多创作者影响着人们的购买决定,以及他们的兴趣、他们追随的潮流等等。许多网红也创作了高价值的原创内容。
其结果是,影响者和创作者的营销都具有高度的灵活性和多面性。
有影响力的人可以直接评论您的产品,或者创建一系列视频教程展示他们如何使用您的产品,或者发布他们如何在自己的工作生活中使用您的服务的帖子。
创作者可以在视频中提及您的产品
介绍他们如何管理摄影业务,或者开发一系列使用您的产品创作的图形艺术品。
唯一“正确”的创作者/影响者营销类型是真实、真诚的营销,并且能为你的受众和创作者/影响者提供有价值的东西。这在很大程度上取决于你的目标、你的产品或服务以及你合作的影响者。
相关帖子:相同但不同:B2B 环境中的网红营销
如何开始 B2B 网红或创作者营销
如果您刚刚开始,那么有两个问题您必须立即回答。
我们的目标是什么?
我们正在和谁说话?
了解这些问题的答案是找到合适的影响者或创作者并开始合作的唯一方法。
如果您是一家新创业公司,您的目标可能是在市场中站稳脚跟。
如果您是一家正在开拓新地理区域的知名公司,那么您的目标可能是接触该特定区域的公司。
也许您想提高知名度或增加潜在客户。明确您的目标,然后围绕该目标开展活动。
确定你的目标之后,就该弄清楚你在和谁交谈了。
这应该自然而然地从你写下的目标中得出,但回顾你的买家角色和客户人口统计数据也会很有用。你打交道的主要决策者是 CIO、CMO 还是广告主管?他们的痛点是什么?他们从哪些渠道或渠道获取行业新闻、趋势和观点?
从那里,您可以开始寻找合适的影响者。
如何为您的品牌找到合适的 B2B 影响者或 B2B 创造者
寻找合适的影响者或创作者的第一步很简单,但经常被忽视:在现有网络中寻找。
您很容易认为您必须使用有
影响力的营销平台,或在社交媒体和行业网站上进行数小时的研究,才能找到适合您品牌的人,有时事实确实如此。
但是,您很可能已经有行业有影响力的人关注您并与您互动。这些人甚至可能在您不知情的情况下在网上谈论您的品牌——事实上,除非您使用 Hootsuite 或 Tweetdeck 等工具进行持续的社交聆听,否则您可能会错过很多在线聊天。
如果您确实有人已经担任品牌大使或拥护者,请深入了解他们的个人资料,看看他们的粉丝数量如何,更重要的是,看看这些粉丝的参与度如何。请记住,一个人不一定非要称自己为影响者才能成为影响者。创作者也是如此。
如果您在现有网络中找不到符合条件的任何人(或者即使找到了),那么与一家可以帮助您开展有影响力的营销活动的公关机构合作或使用有影响力的营销平台可能是一个好主意。
最后,如果目前还没有这些选择,以下是一些额外的提示,可帮助您确定哪些影响者或创作者适合您的 B2B 品牌。
相关帖子:B2B 网红营销:终极指南及案例研究 首先手动搜索 Instagram
Instagram 仍然是寻找相关影响者和内容创作者的最佳场所之一,因为视觉内容仍然比几乎任何其他类型的内容更受欢迎。
本质上,任何能够成为良好 B2B 品牌合作伙伴的影响者或创作者都将在 Instagram 上拥有强大的影响力,即使这不是他们的主要平台。
在 Instagram 上寻找网红的几种方法包括:
查看您所在行业的其他相关品牌,并查看哪些有影响力的人正在标记它们 – 通过导航到品牌的个人资料并点击“标记”部分来实现。
使用与您的行业或利基相关的主题标签进行搜索。您还可以通过搜索#ads、#sponsored 和/或 #paid 来滚动浏览赞助帖子。这样您就可以看到哪些影响者或创作者正在发布推广或赞助帖子。
检查你的 DM,看看是否有有影响力的人给你发过消息。
如果您已经与有影响力的人或创作者合作,您可以向他们寻求其他您应该合作的人的推荐。
一旦您找到一些看起来合适的人选,就可以联系了。
在大多数情况下,通过电子邮件或他们的网站联系他们是比通过他们的 DM 联系他们的更好的选择,但是两种方式都可以。
一定要让他们知道你喜欢他们的工作哪些方面以及你为什么要联系他们——在邀请他们合作之前,你必须建立积极的关系。
检查虚假参与度并在承诺之前索要数据
虚假参与仍然是社交媒体平台上的一个主要问题,因此你不能总是相信你在有影响力人士的个人资料上看到的内容。
只有几个表情符号的评论,像“真棒!”或“继续努力,喜欢你正在做的事情”这样的普通评论更有可能是假的。你想看到的评论是那些具体提到这个人正在做什么、他们以前的工作、提出问题等的评论。
公平地说,虚假参与度对 B2C 行业来说通常是一个更大的问题。不过,您仍然应 先进的零售分析可提高公司的盈利能力 该像在聘请代理机构或其他业务合作伙伴之前一样做好尽职调查。
最后在建立任何合作关系之前
请网红或创作者提供有关其受众和参与度的信息。要求他们提供受众人口统计和参与度数据的屏幕截图是完全可以接受的——这些信息通常可以通过平台的分析获得,并且很容易获取和发送。
如果在完成研究、联系影响者/创作者并彻底审查他们和他们的受众之后,觉得合作关系很合适,那么你就可以开始了!
您和您的 B2B 创作者或影响者将决定哪种内容能为双方带来最佳效果。
请记住您不是在购买广告
而是在与他人合作。因此,您无法决定影响者或创作者的行为。这个过程将更像 azb 目录 是反复的交流,需要集思广益和谈判。
听起来很多?联系我们,讨论 B2B 影响者和 B2B 创作者营销如何帮助您的品牌成长。