对于任何企业来说，清楚了解其表现如何都非常重要。这些基本信息可用于制定长期战略和决策。借助HubSpot或Pipedrive等 CRM 软件，企业可以衡量其外拨销售电话的表现。这是通过识别和创建可通过分析衡量的不同关键绩效指标(KPI) 来实现的。
利用Qlik分析提高销售业绩的 5 种方法
如何建立有价值的外向销售策略
由于您是第一个与客户联系的人，因此您必须制定一个策略。
使用这些技巧来确定适合您业务的外向销售策略：
设定目标和指标 制定外
虽然你可能认为这是流程的最后一步，但实际上这是第一步。在开始打电话之前，你必须知道如何确定整个活动的成功。这只能通过首先确定你希望实现的目标来实现。一旦你设定了明确、可实现和可衡量的目标，就该开始考虑 KPI 了。以下是一些重要的：
潜在客户转化率 制定外
这代表您成功转化为商机的客户数量。这样的 制定外 指标很有用，因为它可 手机号码数据 以帮助您了解转化潜力最大的位置，并让您更好地了解目标客户。
通话成交率
此指标显示您实际成功赢得的客户或客户的真实数量。它还告诉您您 但委员会必须提前四周通知受影响的各 的营销活动如何与您的获取策略保持一致。
结束时间
每条线索成交所需的时间可以告诉你很多有关销售计划的信息。如果你的外向线索成交所需的时间比你的入站线索更长，那么你需要重新审视你的获取标准。
拥有清晰的客户资料
“理想客户档案”是组成部分。如果您心中有合适的客户，您的外 最新评论 向型销售业绩就会自动提高。在分析目标受众时，请尽量做到详尽无遗。您的客户档案应包括他们的职业、行业、年龄段、收入水平等。您也可以在客户档案中添加主观元素。购买力和兴趣水平等特征可以为您的客户档案增添巨大价值。