在大多数公司中，营销和销售团队意见不一。最好的情况是，这两个团队可能作为独立的实体工作；最坏的情况是，他们可能争执不下，不断试图破坏对方。你可以想象，这会导致生产力低下和效率低下。
改用 ABM 方法可以帮助营销和销售团队弥合差距。更具体地说，研究表明，91% 的 ABM 营销人员表示他们与销售同事“紧密”或“有点或中等”一致。
保持营销和销售团队的协调一致
ABM 如何帮助营销和销售团队达成共识？由于 ABM 将客户 手机号码数据 放在首位，因此它迫使您的员工齐心协力定义并商定理想的客户资料。使用 ABM，您可以定位已通过预审并确定为合适客户的客户。这消除了销售团队返回营销部门的可能性，因为他们抱怨收到的线索质量不高。
3 在竞争对手中脱颖而出
石和其他形式的内容来吸引潜在客户。这种策略在 5 到 10 年前可 但委员会必须提前四周通知受影响的各 能特别有效，当时很少有公司投资于有价值、有见地的内容。但今天，标准大幅提高，几乎每家 B2B 公司都在创建出色的内容。考虑到这一点，用标准的电子书或白皮书来吸引潜在客户将非常困难。
这就是 ABM 的作用所在 大多数
借助 ABM，您无需创建一些通用的潜在 大多数 客户磁铁，并希望您的目标受众会上钩 — — 相反，您可以制定针对每个帐户定制和个性化的内容策略或宣传。通过采用这种方法，您可以确保您的报价高度相关，并且您可以精准地针对潜在客户的痛点。这让您 西班牙比特币数据库 更容易脱颖而出，吸引客户的注意力和兴趣。
4 更好的客户保留率 大多数
最后但并非最不重要的一点是，采用 ABM 策略的公司发现更容易保留和扩展现有客户关系。为什么会这样？正如我们前面提到的，ABM 涉及将客户放在首位。由于 ABM 营销人员专注于与客户建立关系并个性化服务以更好地满足客户的需求，这为更紧密的工作关系和更高的保留率奠定了基础。