2 年前
阅读时间：4分钟
什么是基于账户的营销 (ABM)
简单来说，基于账户的营销 (ABM) 是一种引导资源吸引特定目标账户的策略。基于账户的营销不仅意味着销售和营销团队相处融洽，还要求他们在特定账户的信息和活动上进行合作，以确保信息传递清晰简洁。
越来越多的 B2B 营销人员正在将 ABM 策略转变为整体努力的一部分。基于帐户的营销完美地补充了更传统的短期营销目标，即产生潜在客户。但它也旨在推动长期收入增长。
团队无需大张旗鼓地进行潜在客户开发，而是利用 ABM 与销售人员密切合作，确定关键潜在客户。然后，他们通过有针对性的活动向关键决策者提供定制的计划和信息。许多团队在使用 ABM 策略时并不一定知道自己在做什么。他们看到了好处，甚至不知道自己在做什么，但通过全面采用 ABM 策略并投入时间进行信息传递，他们可以进一步提高收益。
为什么要练习 ABM？
即使您的购买圈和覆盖范围不断扩大，营销团队也感受到什么是基比以往更大的压力，需要直接影响收入增长。这就是我们看到许多营销团队采用 ABM 的原因。基于帐户的营销专注于具有最高机会的关系，并确保您与这些帐户 特别领导 建立牢固而有意义的关系。
例如，假设您销售昂贵的 SaaS 服务。您不会关注所有可以使用您的软件的企业，而是关注需求和预算最高的客户。请注意，这并不是说您没有针对所有需要此软件的企业的营销信息。您的团队专注于与处于直接位置的企业建立关系并加强这些关系。
通过结合销售和营销工作，您可以更有效地吸引客户并转换账户。事实上，您的团队能够开发更有意义的方法，从而提高吸引客户的可能性。当消费者寻求量身定制的解决方案和服务时，您的深思熟虑的方法更为重要。ABM 要求销售和营销部门拥有清晰的沟通渠道，以确保信息传递和后续行动保持一致。
基于账户的营销有什么好处？
什么是基于账户的营销？
ABM 完美地补充了销售团队过去几年采用的基于帐户的方法。用适当的营销信息培养目标消费者可以加快销售过程。从而使销售团队实现更高的成交率。营销从这一过程中受益，因为销售将营销团队视为战略合作伙伴。当销售跟进营销团队带来的线索时，销售团队可以提供反馈。这使营销团队能够更准确地定制信息并选择有效的营销渠道。
客户还可以从 ABM 中受益，因为它可以让客户从第一次与您的公 瞄准受众并不是一项一次性工作 司互动到最终达成交易的整个过程中获得更好的体验。买家更喜欢个性化的互动，它能满足他们的需求。创建引起共鸣的定制信息需要时间，客户认识到并欣赏这一点。通过更多的个性化消息，客户可以减少浪费时间，从而改善互动。
我们帮助 B2B 公司识别访问其网站的匿名企业并个性化他们的体验。您的销售团队现在可以跟进未转化的访问者，而营销人员可以根据企业信息个性化您的网站，以提高转化率。立即开始您的 14 天免费试用！
如何协调销售和营销以实现基于账户的营销
让销售和营销紧密合作是 ABM 成功的关键。如果没有这种协调，您的目标受众将遭受不匹配的体验。如果这种联系不够无缝，您的客户将无法完成购买流程。您的营销团队的努力将产生销售团队无法正确跟进的潜在客户。或者，营 beb 目录 销团队将产生带有错误信息的潜在客户，而您的销售团队无法将其成交
成功始于销售团队和营销团队之间清晰的沟通。随着两个团队正确执行其在买家旅程中的部分，这种合作将继续下去。从一开始就达成一致可以让策略从一开始就正确发挥作用，并让团队找出最合适的目标客户。