买家意向数据是 B2B 品牌实现惊人增长、收入和效率的缺失环节。阅读本完整指南，利用意向数据在 2024 年改变您的营销和销售。

什么是购买者意向数据？为什么它有价值？

在当今的数字世界中，B2B 买家在做出购买决定之前会进行广泛的在线研究。事实上，买家在与销售代表交谈 格鲁吉亚手机号码数据 之前就已经完成了 57% 的购买流程！这意味着在直接接触之前了解买家行为对企业至 关重要。这就是买家意向数据的作用所在。

购买者意向数据的定义和类型

买家意向数据是指捕捉潜在 B2B 买家的在线研究活动和行为的数据。它能让您深入了解潜在客户的兴趣 通过内容新鲜度提高排名 所在以及他们目前处于买家旅程的哪个阶段，这样您就可以预测谁正准备购买。

意图数据有几种不同的类型：

第一方、第二方和第三方意图数据

第一方数据直接来自公司自己的 頂級生活之旅 网站、广告活动和其他平台。这些数据非常有价值，因为它代表了人们对您的产品的直接兴趣。然而，它只提供了部分情况。

第二方数据是公司通过联合营销活动、调查或活动等方式从合作伙伴处获取的数据。它可以增强对目标人物的了解。

第三方数据由数据提供商从公共网络资源中汇总而成。它提供了对潜在客户在其他网站上的行为的洞察。虽然不如第一方或第二方数据直接，但它可以揭示更广泛的研究活动视角。

显式与隐式意图信号
明确的信号代表直接的兴趣表达——例如关键字搜索、内容下载或询问表提交。

隐性信号是基于网页浏览和研究行为的更微妙的兴趣指标。这些包括访问定价页面、查看竞争对手的选项或阅读相关内容。

结合不同的数据类型和信号风格可以最全面地了解每个买家的旅程。

利用买方意向数据的用例和好处

意向数据为 B2B 营销和销售团队带来诸多好处。以下是利用意向数据的一些主要方法：

尽早发现新的销售机会
通过了解哪些公司正在研究类似您的解决方案，您可以在竞争对手接触到他们之前尽早转化潜在客户。根据意图优先考虑外联可以推动增长。

了解买家旅程并做出数据驱动的决策
分析潜在客户参与的内容类型，可以深入了解他们在决策过程中所处的位置。您可以据此定制消息和优惠。

个性化营销活动和推广

意向数据可实现高度精准的一对一营销。您可以根据每个潜在客户的兴趣提供定制内容和优惠。

优先考虑高价值客户和联系人
将销售精力集中在那些表现出最强烈意图的人身上，可以确保您的时间花在能够产生最大影响的地方。

预测客户流失风险和留存机会

通过了解账户行为的变化和新兴竞争对手的兴趣，您可以领先于客户流失并提高保留率。

意图数据的应用几乎是无穷无尽的，但它本质上可以实现更具预测性、更有条理和更有效的营销和销售。通过清晰地了解潜在客户的需求，您可以实现更高的相关性、转化率和收入增长。在当今竞争激烈的环境中，利用数据驱动的洞察力至关重要。

意向数据可以带来切实的好处，例如：

潜在客户到客户的转化率提高 2 倍
通过优先机会实现3 倍规模增长
在合适的时间吸引潜在客户，销售周期缩短 33%
通过更好的保留将客户生命周期价值提高高达 30%
最精明的 B2B 品牌正在应用意向数据来扩大整个渠道的效果。您准备好释放其潜力了吗？继续阅读，探索顶级意向数据解决方案，以在 2023 年增强您的营销和销售成功。