透明的定价页面可以说是任何 B2B 网站最重要的元素之一 。但许多定价页面的转化率并不高，让营销人员摸不着头脑，不知道为什么。在许多情况下，答案很简单，就是设计。一个美观、引人注目、易于浏览的定价页面会给最不情愿的潜在客户留下深刻印象。Draft 的营销专家 Nick Disabato 解释说：“过去五年来，我为数十家 SaaS 企业进行了研究驱动的 A/B 测试，到目前为止，从主页到定价页面最常见的交互。它通常会让其他所有页面黯然失色，包括现有客户的登录。我分析过的每个热图、Google Analytics 漏斗和行为记录都强烈表明，人们对服务价格的广泛、永久兴趣。定价的公开程度是软件企业可以做出的最重要的决策之一 。 ”
而且定价页面的设计应始终与定价策略保持一致。因为价格、价值和数量之间存在着一种关系和动态市场。设计实际上是您执行策略的一种方式，因为设计本身可以帮助您吸引和吸引用户的注意力。
请继续阅读，了解可以将定价页面提升到新高度的设计原则列表。
保持简单。
首先，定价页面不应该太复杂。如果潜在客户在您的定价页面上找到了自己，那么他们很可能已经了解了您的工具的基本原理，并且不希望被 购买电话号码列表 教育或娱乐。此页面需要做的就是提供定价信息（最好是在白色或至少单色背景上，以便于阅读）并说服访问者进入下一步：转换。ZenDesk 的定价页面非常简单，世界各地的用户都发现它易于使用和理解。
突出主要特点。
虽然访问者通常对您的工具的用途有基本的了解，但您的定价页面是提醒他们您的工具提供的具体好处的好地方。例如，免费或试用计划提供一两个功能，但高级计划提供六个或更多高质量功能。这很重要。添加每个计划的功能列表。
这是Wufoo的一个例子 ；虽然列表的大小差别不大，但诸如“无限制”等字样，或者更昂贵的计划中的较大数字清楚地显示了差异。
展现优势。
虽然说明功能很有用，但潜在客户往往更依 韩国号码 赖您的产品为他们带来的好处——这是过时的“对我有什么好处”或 “WIIFM”哲学。因此，添加几句话，具体描述您的工具可以为他们做什么——它可以提高他们的效率、生产力、工作质量、自动化任务等等。
即使您没有告诉潜在客户，他们也会明白这一点，但如果您包含此部分，则定价页面会更具吸引力。
SaaS DNA 项目研究总结道：“信息丰富且可 什么是引导磁铁 (以及引导磁铁示例)什么是引导磁铁 (以及引导磁铁示例) 操作的定价页面会激发用户的信心 — 他们已经做好准备并可以做出决定。那些让用户不知所措且没有提供明确操作方案的定价页面会让用户望而生畏。那些明确可操作但没有提供信息的定价页面会分散用户的注意力。最后，那些既不提供信息也不可操作的定价页面会让用户感到沮丧 。 ”
说明目标受众
销售和展示价格的最佳技巧之一是明确说明哪种定价方案适合谁。例如，您的基本方案可能适合初创公司和小型企业，您的中等方案适合成长型公司，而您的高级方案适合大型企业。
当潜在客户进入您的定价页面时，他可以明确找到自己的计划并轻松做出决定，而无需权衡功能和价格。这让他们的流程变得更加轻松，而您则获得了更多利润。看看 Mailchimp如何 执行此策略……
添加美观的视觉效果。
定价页面不应该杂乱无章。但是，一些既美观又吸引人的视觉效果可能会很有用。例如，使用大胆的颜色来展示定价计划的详细信息。强调带来最大价值的计划——这种技巧可以向查看者表明要购买哪个计划。为每个计划添加一张图片。
例如，从一张包含免费计划的简单图片开始，然后随着您转向更昂贵的计划，添加更多细节。这些图片应该说明他们的业务在价格稍高的计划下会如何改善。您甚至可以为“最超值”计划使用动画来吸引注意力
PlanGrid 通过其精美的工具说明实现了这一点，从最便宜计划的简单锤子转变为随着计划变得越来越昂贵而提供的更复杂的工具。
“虽然简洁是最好的方式，但一些视觉效果也无妨。例如，您可以在计划中添加一些插图或图标，以帮助它们展示其价值。您还可以添加滑块之类的功能来帮助用户确定价格。使用大胆的颜色，但要尽量有品味，”Academized 的内容作家 Tim Arnolds 说。
在 Leadfeeder，我们不断迭代和改进我们的定价页面。为了使页面更具互动性，我们添加了滑动定价标尺，以向潜在客户展示流量、定价和潜在客户质量对于计算价值的重要性。
包括社会证明。
社会认同对客户来说非常重要。例如， 根据 SearchEngineLand 的一项研究，2013 年，79% 的受访在线消费者信任在线评论，就像信任个人推荐一样。多达 85% 的人会阅读本地商家的评论。但是，页面上的一些社会认同可以引导他们朝着正确的方向前进。
远离库存照片面孔和通用评论，专注于真实人物，可能是社交媒体帖子或视频推荐。
例如， Box在其定价页面上使用知名客户的引言，以此来增加认可度。
突出一个具体计划。
这是许多品牌都在使用的常见技巧。他们列出基本、良好和最佳计划，并通过颜色或阴影效果突出其中一个计划。根据他们或公众的意见，这是最佳计划。众所周知，这种技巧对公司非常有益，因为用户通常会选择那个计划，除非他们专门为其他计划而来。CLX 研究所进行了 一项研究 ，他们得出结论， 无论您的定价计划的顺序如何，用户都会更长时间地关注突出显示的计划。
Dropbox 也这么做。在他们的例子中，我们有一个简单、简约的定价页面，唯一引人注目的是他们的“最超值”计划。这立即吸引了你的注意力，使这个选项比其他两个更具吸引力。
帮助您从零变成英雄的工具……
定价页面上的语法和拼写非常重要，当然，网站的其他部分也是如此。其他部分可能看起来很棒，但拼写或语法错误会向客户发出信号，表明您有点马虎。这是人类的心理。一个有价值的品牌会关注语法等问题。
这里有一些工具可以帮助您在定价页面上避免出现此类明显的错误……
- StateOfWriting 和 MyWritingWay – 如前所述，语法是一个非常重要的因素。专注于使用这两个资源来消除错误。
- 拼写也是需要注意的。拼写不仅令人反感，还会造成一些困惑。使用Writing Services推荐的这些校对工具。
- 要删除网页中的重复和冗余内容，请使用BoomEssays所称赞的这些工具。
提供免费试用。
免费试用已成为一种常态——对于那些喜欢在购买前试用产品的人来说，这是一件好事。它让用户有机会稍微感受一下你的程序，玩一玩并习惯它。在免费试用之后，用户很可能会非常喜欢它，以至于他们会毫不犹豫地购买它。
令人惊讶的是，尽管 44% 的公司使用免费试用 作为营销策略，但 SaaS 企业报告称，超过 80% 的免费试用注册用户从未 成为付费客户。这可能会让您质疑免费试用策略的有效性，对吗？
但是，要专注于为所有免费试用注册建立良好的转化策略。电子邮件营销、产品质量和出色的支持服务都可以在提高试用到付费率、高接触客户成功率和出色的入职流程方面发挥重要作用。
结论
建立一个好的定价页面并不容易，因为需要考虑很多因素。确保你的价格和附带的功能透明且清晰——并明智地选择你的策略。然而，有了这些技巧，再加上一点设计风格和创造力，你很快就会有一个转换页面。