内容营销策略中目标对于捕捉 B2B 潜在客户的重要性
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内容营销策略中目标对于捕捉 B2B 潜在客户的重要性
示例 01 – 目标：品牌知名度/品牌：格兰菲迪
示例 2 – 目标：潜在客户培育/品牌：EPCON
示例 3 – 目标：提高客户满意度和忠诚度/品牌：ServiceNow
清晰的战略提供无限的可能性
您可能反复听到这样的口头禅：“除非您知道自己想要实现什么目标，否则您不可能在内容营销中取得成功。”
将内容营销的好处转化为精确聚焦的目
标并不容易，但是，指定您的主要目的可以更轻松地找到实现该目标的新可能性。
在今天的文章中，我们想通过3 个真实的例 克罗地亚电话号码库 子向您展示战略性针对性的营销活动如何增强品牌的说服力、激发受众并实现销售渠道每个阶段的目标。
虽然每个例子的行业、受众、创意和投资水平都不同，但我们可以借鉴每个例子来改进内容营销策略。
示例 01 – 目标：品牌知名度/品牌：格兰菲迪
苏格兰威士忌是一种与文化和动作电影中的强硬角色密切相关的饮料。但白酒的实力是否让它有能力赢得高购买力、要求高、酒瘾大的人们的关注呢？这就是豪华威士忌酿酒商格兰菲迪 (Glenfiddich) 旨在通过围绕福布斯 400 强榜单 40 周年举办的综合多媒体活动来实现的目标。
为了提供令人信服的叙述并为竞选活动定下基调，他们首先发表了以下声明：“是时候重新定义富有和成功的含义了。”
格兰菲迪以一项关于表明职业成功的个人和社会优先事项的研究开始了这项活动：它调查了定义成功的态度和特征。该品牌创建了自己的 25 名最富有人士名单，列出了体现这些特征的有影响力的成就者。
这项研究产生的故事通过在福布斯页面上分发优质品牌内容和文章、社交媒体广告以及赞助福布斯 400 强版来发布和推广。此外，他们还投放了一些引发人们质疑的广告。发人深省，上面覆盖着格兰菲迪雄鹿标志和短语“权力还是尊重？ “问问自己想要什么。”关键概念和相关图像被纳入其网站和格兰菲迪产品的内容中，将所有内容与该品牌的苏格兰威士忌联系起来。
整合活动的结果是获得了超过 2000 万次多平
台展示。它还成功地改变了人们的看法，格兰菲迪的品牌知名度 (18%)、奢侈品牌的认同感 (60%) 以及与鹿标志的联系 (25%) 都得到了提高。
这些内容获得了近 300,000 次浏览，其中 2,700 多次来自自然搜索。
示例 2 – 目标：潜在客户培育/品牌：EPCON
Epcon 是美国最大的家居开发公司。 Epcon 及其特许经营客户在住宅区和开发项目中建造别墅并提供维护服务，这是一种在 55 岁以上买家中非常受欢迎 营销平台：embue 还是 hubSpot？ 的模式，这一群体仍在不断增长。这是一家 B2B 公司，为客户提供设计、体验和销售支持，以吸引 55 岁以上的买家群体，他们希望缩小房屋面积，与类似的人一起在住宅区享受生活。
这是一种不断发展的商业模式，但对于建筑公司来说相对较新。 Epcon 的许多潜在特许经营商对此类房地产项目缺乏经验，因此必须加上开发时间和必 ca 手机号码所 要的财务投资，这在销售此类项目时增加了难度。