发现阻碍您实现 B2B 销售目标的隐秘策略。
您可能不知道他们的名字，但他们影响着您对 B2B 销售的看法。这个集团巧妙地塑造了您对销售的行为和看法。您可以在 LinkedIn 上找到销售行业联合体的成员，尽管他们的个人资料不会透露他们真正的忠诚度。许多销售人员和销售领导者未能实现销售目标的原因就是该联合体对他们的控制。
我将冒着风险揭露阻碍您在 B2B 销售中取得成最近的手机号码数据功的信念。准备好挑战那些损害您业绩的根深蒂固的观念。只有 42% 的销售代表达到了他们的配额 — 让我们来揭秘其中的原因。
管道覆盖神话
销售行业会要求您完成 2 倍、4 倍或 8 倍的配额。尽管您努力创造新机会，但您往往无法实现目标。这种对渠道覆盖的关注会分散您的注意力，使您无法抓住自己创造的机会。
如果仅靠渠道覆盖就能确保成功，那么每个人都会实现目标。但销售产业综合体的影响使销售领导者盲目地遵循其无效的策略。
提高 B2B 销售的平均成功率
低平均胜率困扰着整个行业，数字低至 17%-20%。这种复杂结构隐藏了可以促进成功的策略，让领导者相信效率不值得付出努力。他们利用了那些寻找捷径的人。
销售主管声称自己太忙，没时间培训和指导团队，因此他们只关注销售渠道指标。这使得他们的团队受到销售产业综合体的影响，注定会失败。
解决企业销售中交易停滞的策略
交易停滞率增加了 24%，企业销售周期延长了 36%（DynamicBooks）。该机构告诉你这是正常的，只要你保持渠道覆盖，就没问题。他们声称这是一场数字游戏。
事实上，当销售人员无法创造价值时，交易就会如何从销售人员转变为值得信赖的顾问并大幅提升您的销售额
停滞。但还有一个更深刻的道理：买比卖更难。客户害怕做出战略决策，需要时间。他们还需要了解自己的行业，所以他们会寻找专家来帮助他们应对情况。这与“时间扼杀交易”的综合建议背道而驰。匆忙推销的销售人员无法提供客户想要和需要的咨询式销售流程。
应对 B2B 销售中平均交易规模的缩水
大型交易正在减少。最近的趋势表明，大澳大利亚号码型交易的价值已缩水约 20%。该机构告诉你不必担心，但这些交易对于实现目标和最大化佣金至关重要。
您需要执行以下操作：
- 审核你的管道。消除那些永远不会消失的无用机会。如果你的管道没有带来快乐，那就做点什么吧。
- 关注赢率。加大力度实施将潜在客户转化为成交的策略。提高团队效率，而不是迫使他们创造他们永远无法抓住的机会。
- 提高销售效率。培训您的团队更有效地完成交易。拿起一本《失传的成交艺术》。
- 挑战现状。不要听信销售行业综合体，而是开始独立思考。成为竞争对手所惧怕的叛逆者。
不要等到下一个财年才扭转局面。现在就开始。如果您想要为您的团队和市场量身定制的策略，请联系我们。让我们确保您不仅仅是失败系统中的另一个统计数字。
成功眷顾勇敢者。