Jeff Beals 是国际获奖作家主题演 开始销售 讲者和成功的销售顾问。他曾在 5 个国家和 41 个州发表演讲。他的作品曾刊登在《投资者商业日报》、《今日美国》、《男性健康》、《芝加哥论坛报》和《纽约时报》上。
时间到之前不得进行任何演示！
这似乎有悖常理，但如果我们要谈论销售演示，我们必须首先谈论倾听。
外向的销售代表喜欢用自己的声音说话，他们经常会开始进行经过精心排练和精心打磨的演示和宣传。然而，除非你确切地确定了潜在客户是谁、他们看重什么以及你的产品或服务如何具体地满足他们的价值，否则你不会想这样做。
只有到那时，你才可以开始“销售
销售演示是您的推销方式。更具体地说，演示是您正式展示您和您的产品如何使潜在客户受益的机会。但在这一切发生之前，最重要的是弄清楚潜在客户看重什么。
价值存在于潜在客户的头脑中，而不是你的头脑中。
这句话说起来似乎很明显，但我 尼泊尔电报数据 每天都看到销售人员忘记了这一点。从事销售工作的大多数人都是外向、善于交际的外向者。我们喜欢交谈。我们也喜欢做交易。如果你把这两种爱好放在一起，我们就会倾向于假设潜在客户看重的是什么，而不是去确定。当我们这样做时，我们开始谈论我们感兴趣的事情，而不是客户感兴趣的事情。
当我们进行销售演示时
我们的工作就是从潜在客户的头 通过使用互动内容营销吸引和转化你的受众 脑中提取出该价值并将其公开。一旦我们知道了价值是什么，我们就可以定制我们的演示，使其完全符合该价值。
价值是一个人所关心的东西。它是他们幻想的梦想、他们珍视的哲学、一直影响他们的情感、他们
拼命想要消除的痛苦以
及他们需要帮助才能实现的目标的结合。
每个人都能定义什么对自己来说是有价值的。没有其他人能做到这一点。家庭成员、配偶、同事，当然销售代表也不能。我们 海湾电话号码 的工作是弄清楚潜在客户到底看重什么，而不是做出任何假设。只有当我们知道了这一点，我们才会开始推销。
小心不要假设某人看重什么
我把这称为“假设之罪”，这是商业中最致命的罪过。你猜怎么着？你从事这个职业的时间越长，你就越容易犯假设之罪。在大多数情况下，在你的行业中任职多年是一种优势，但在不做假设的情况下弄清楚潜在客户看重什么时，这可能是一种劣势。
想想看你从事销售的时间越长
经验就越多，每个新客户都会让你想起过去的某个人。此外，你对这个行业的了解越深，你与客户的共同点就越少，尤其是那些在你的领域不太熟练的客户。
尽一切努力弄清楚你的潜在客户真正看重什么，然后据此定制你的销售演示。