TED 演讲以其关于各种主题的鼓舞人心且内容丰富的演讲而闻名。对于销售经理来说，他们可以成为洞察力和动力的宝贵来源，提供新的视角和技术来提高销售团队的绩效。
在本文中，了解如何在销售培训中使用TED 演讲、B2B 销售的主要课程、如何选择最相关的课程以及这些演讲对团队激励的影响。本文的主要学习内容
从这篇文章中学到的主要知识：
- 将TED 演讲作为定期培训课程的一部分，然后进行小组讨论，讨论如何将其应用到销售团队中。
- TED 演讲“伟大的领导者如何激发行动”可以帮助销售经理了解如何以鼓舞人心的方式领导团队。
- 在评估销售人员面临的特定需求和挑战时， 选择与您的团队相关的TED 演讲。
- 在培训中加入TED 演讲可以通过促进协作学习环境来提高专业参与度。
- 要深入研究这个主题，请在阅读本文后下载我们的免费演示文稿：销售冠军的 7 个秘密。
什么是TED 演讲？
TED演讲是简短而有力的演讲，通常为 18 分钟或更短，由 TED（技术、娱乐、设计）组织，TED 是一个致力于传播思想的非营利组织。
这些演讲由来自各个知识领域的专家、创新者和 玻利维亚电话号码库 领导者发表，包括科学、技术、教育、艺术、文化、商业等许多领域。
TED演讲的由来
TED 于 1984 年由 Richard Saul Wurman 和 Harry Marks 创立，是一个汇聚了技术、娱乐和设计领域专家的年度会议。此后，它的规模不断扩大，涵盖了广泛的学科，并在世界各地组织活动。
它们在许多领域产生重大影响，鼓励持续学习、批判性思维和全球创新。
演讲的可访问性和多样性使TED 演讲成为所有年龄和背景的个人的宝贵工具，促进全球范围内的知识和经验交流。
TED演讲的主要特点
讲座旨在简洁明了，让观众保持参与和集中注意力。此外，它们涵盖了广泛的主题。它们被录制并在 TED 网站 (ted.com) 和 YouTube 频道上免费提供。
演讲者一般都是各自领域内受人尊敬的创新人物，带来独特的见解和革命性的想法。讲座经常使用幻灯片和视频等视觉资源来补充和说明所讨论的要点。
如何运用TED演讲进行销售培训？
在销售培训中使用TED 演讲可以成为激励、教育和激励团队的有效方式。这些演讲提供了以下方面的宝贵见解：
- 沟通;
- 劝说;
- 共情;
- 创新;
- 销售人员必备的一般技能。
以下是一些将最佳TED 演讲融入销售培训的实用方法。
将TED 演讲与培训课程相结合
使用TED 演讲作为定期培训课程的一部分。这可能包括 实际应用 遵守脚本确保销售代表 展示具体的演讲，然后就关键点以及如何在销售团队的背景下应用它们进行小组讨论。
讲习班和研讨会
组织研讨会和研讨会，以TED 演讲作为实践活动和辩论的起点。这有助于巩固学习内容并鼓励应用所提出的想法。
鼓励小组讨论
将团队分成小组观看TED 演讲，然后讨论您的印象和见解。这种方法可以促进团队成员之间更深入的理解和思想交流。
使用电子学习平台
将TED 演讲嵌入电子学习平台，让销售人员按照自己的节奏和时间观看。跟踪团队进度和参与度，以确保每个人都能从内容中获得最大收益。
发起挑战和技能
根据观看的TED 演讲发起挑战，鼓励团队将学到的经验教训应用到日常活动中。这可能包括实施新的销售技巧或客户参与策略。
B2B 销售的TED 演讲的主要经验教训是什么？
这些讲座提供了可应用于 B2B（企业对企业）销售的丰富知识。以下是TED 演讲中的一些重要经验教训，可以使销售经理受益。
积极倾听的重要性
TED 演讲：塞莱斯特·黑德利 (Celeste Headlee) 的“进行更好对话的 10 种方法”。
教训：积极倾听对于真正理解客户的需求和担忧至关重要。不要考虑接下来要说的话，而是专注于倾听和理解客户所说的内容。
在 B2B 销售中的应用：提出开放式问题并花时间仔细聆听答案。这将有助于识别客户的需求和挑战，使您能够提供更相关和个性化的解决方案。
通过脆弱性建立关系
TED 演讲：布蕾妮·布朗的《脆弱的力量》 。 ]
教训：展示弱点可以建立更深入、更真实的联系。真实和真诚可以建立信任。
B2B 销售中的应用：诚实地面对您的产品或服务 asb名录 的挑战和局限性。客户重视透明度和诚实，这可以加强业务关系。
坚持的力量
TED 演讲：安吉拉·李·达克沃斯（Angela Lee Duckworth）的“毅力：激情和毅力的力量”。
经验教训：与许多其他领域一样，销售的成功往往取决于毅力和热情。面对拒绝的坚持至关重要。
B2B销售中的应用：不要在第一次反对或拒绝后放弃。继续寻找增加客户价值的新方法并找到满足您需求的解决方案。
有目的地激励
TED 演讲：丹·平克的《动机之谜》。
经验教训：动机不仅仅涉及金钱等外在奖励，还涉及目标、自主性和掌控力。
B2B 销售中的应用：通过展示销售团队的工作如何对客户和市场产生积极影响来吸引他们。给予卖家自主权，以便他们可以定制自己的方法并发展自己的技能。
有效的演示技巧
TED 演讲：南希·杜阿尔特 (Nancy Duarte) 的“伟大演讲的秘密结构”。
经验教训：有效地构建演示文稿可以使您的信息更具影响力。与观众建立情感联系。
B2B 销售中的应用：向客户提出建议时，使用能引起情感共鸣的真实故事和例子。演讲结构清晰，开头、中间和结尾都有影响力。
创新和创造力的价值
TED 演讲：“学校会扼杀创造力吗？”作者：肯·罗宾逊爵士。
教训：创造力对于创新和解决问题至关重要。不要害怕跳出框框思考。
在 B2B 销售中的应用：鼓励您的团队为客户问题寻求创造性的解决方案。创新可以使您从竞争对手中脱颖而出，并为您的客户增加附加价值。
通过历史说服
TED 演讲：安德鲁·斯坦顿的《伟大故事的线索》 。
教训：讲述一个引人入胜的故事可以成为说服的有力工具。故事有助于将事实和数据与人类情感联系起来。
B2B 销售中的应用：使用过去的客户成功案例来说明您的产品或服务的优势。故事让你的建议更令人难忘和更有说服力。
鼓舞人心的领导力
TED 演讲：“伟大的领导者如何激发行动”，西蒙·斯内克 (Simon Sinek)。
教训：伟大的领导者从“为什么”开始激发行动。人们更容易被明确的目的所激励，而不是被直接的指示所激励。
B2B 销售中的应用：以明确的目标激励您的销售团队和客户。解释您的公司为何这样做以及它如何能够在更深层次上使客户受益。
如何为您的销售团队选择相关的TED 演讲？
为您的销售团队选择相关的TED 演讲涉及确定直接解决对销售人员重要的挑战、技能和发展领域的主题和演讲。
以下是一些步骤，可帮助您选择对您的销售团队最有用和最有影响力的步骤。
确定团队的需求和挑战
评估您的销售团队面临的具体需求和挑战。这可能包括：
- 提高谈判技巧；
- 增加团队积极性；
- 学习新的沟通技巧。
让 TED 演讲与您的销售目标保持一致
选择与您公司的销售目标相符的TED 演讲。例如，如果重点是提高客户满意度，请选择涵盖客户服务和建立关系技术的演讲。
押注主题的多样性
改变主题以保持团队的参与度。包括有关心理学、人类行为、创新、领导力和动机的讨论，以提供广泛而丰富的概述。
鼓励团队反馈
向团队询问他们认为哪些演讲最有帮助以及原因的反馈。使用此回复来选择未来的演讲并调整培训课程的内容。
选择具有相关性和适用性的演讲
选择易于适用于B2B 销售环境的演讲。确保所提出的概念可以转化为团队可以实施的实际行动。
TED 演讲对销售团队的积极性有何影响？
TED演讲可以通过启发、教育和提供新的观点和策略，对销售团队的积极性产生积极影响。
通过选择相关的主题演讲并促进建设性讨论，您可以利用他们的力量来提高销售业绩并营造一个积极主动、积极参与的工作环境。请参阅下面的其他影响。
更大的灵感和动力
TED 演讲以启发和激励观众而闻名。对于销售团队来说，观看鼓舞人心的演讲可以重新燃起他们对工作的热情和热情。
新观点的呈现
TED 演讲经常提出新的思考和解决问题的方法。这可以帮助销售团队走出他们的舒适区并尝试新的策略和技术。
注重个人发展
许多TED 演讲都关注个人和职业发展。这不仅可以帮助销售人员创造新的工作技能，还可以帮助他们的个人生活，从而实现更健康的平衡。
更敬业的团队
在培训中加入TED 演讲可以提高团队参与度。会议变得更加动态和互动，促进协作学习环境。
持续改进
通过TED 演讲不断接触新的想法和概念，可以鼓励持续改进的文化。这对于保持销售团队的最新状态和竞争力至关重要。
与销售经理一起使用TED 演讲值得吗？
TED演讲对于希望激励和激励团队并提供新技术和策略来提高绩效的销售经理来说是很有价值的工具。
将它们融入销售培训可以带来多种好处，从培养技能到提高团队积极性和参与度。
通过选择相关的演讲并以实际的方式应用这些见解，管理者可以创造一个持续学习和创新的环境。
提高个人和集体绩效
利用TED 演讲等资源投资于培训和持续发展，不仅可以提高经理和销售人员的个人绩效，还可以增强团队凝聚力，营造积极、激励人心的工作环境。