你可能已经读过或 什么是线索 听过它的多种说法。但它们的意思都一样吗？
所有这些术语都指对您的产品或服务感兴趣的人。
他们通常会通过与您分享联系信
息来告知您他们的兴趣。例如，当在线潜在 什么是线索 客户提交他们的姓名和电子邮件地址以换取您宣传的特别优惠时，该个人就成为您公司的潜在客户。
作为业务增长的重要资产，持续在线联系 什么是线索 潜在客户是必不可少的。也就是说，营销部门和销售部门对潜在客户的定义往往不同。因此，在组织内创建一个每个人都能同意的定义非常重要。
什么是营销线索，什么是销售线索？
并非每一条线索都能促成销售。这并不反映您或您的业务，这只是自我营销的本质。通过营销您的业务，您无疑会从与您的信息产生共鸣的个人那里收集信息。
这些人被称为 挪威电报数据 潜在客户。但是，与您分享他们的信息并不会自动使他们成为您的理想客户。相反，他们将成为所谓的营销合格潜在客户或 MQL。以下是您的商家可能收集 MQL 的几种方式：
参加必须报名的在线研讨会
订阅时事通讯等通讯
下载需要输入电子邮件的内容
填写联系表格
尽管如此，MQL 最终还是不合格的销售线索。仅仅因为您拥有他们的信息并不意味着您将从他们身上赚钱。相反，您的理想 站点地图扩展程序即将停用 线索需要满足一组特定的标准才能被销售，将他们从 MQL 转变为 SQL 或合格销售线索，下文将对此进行讨论。
提出正确的问题
您最初可能会问：“什么是潜在客户？”但您真正应该问的问题是：“如何发现哪些潜在客户最愿意为我的产品或服务付费？”
这些潜在客户被称为销售合格潜在客户或 SQL。什么是销售潜在客户？他们是销售工作应该重点关注的潜在客户，因为他们是 海湾电话号码 最有可能进行购买的个人。虽然如果他们能够泄露自己的身份（例如霓虹闪烁的电子邮件地址）会很棒，但从 MQL 指定 SQL 需要更多的工作和研究。
通过潜在客户评分来定义您的受众
SQL 会根据您的理想客户形象 (ICA)（也称为“角色”）而有所不同。您的哪些营销合格潜在客户最像您设想向其销售产品或服务的人？
在对客户进行分类时，请考虑重要的人口统计和公司统计特征。您可以在在线过程中收集这些特征，或者您可能需要进行简短的电话调查，以了解客户是谁、他们对什么感兴趣以及您可以如何帮助他们。
确定哪些 MQL 也可能是 SQL 的一种方法是通过称为“潜在客户评分”的过程。使用数值，您可以根据潜在客户提交给您的信息以及研究他们与您的品牌互动的方式对潜在客户进行优先排序。
潜在客户评分创建潜在客户评分系统还需要您关注那些属于 MQL 但最终除了最初的兴趣之外与您的品牌几乎没有互动的潜在客户。只有当您理解了这两组数据后，您才能弄清楚如何适当衡量潜在客户的属性。
充分利用您的潜在客户
要知道，几乎不可能阻止生成非 SQL 的潜在客户。此外，这是一个糟糕的商业计划。这是因为即使某人目前不符合您的 SQL 标准，也无法阻止他们将来成为 SQL。
也就是说，一定要按 MQL 而不是 SQL 来细分列表。这将帮助您更好地向受众传达信息。
所以，你知道——了解“什么是潜在客户”并不像乍一看那么简单。虽然潜在客户是潜在客户或潜在客户的另一个名称，但进入你的漏斗的潜在客户类型多种多样。更好地了解他们目前在旅程中的身份是决定你现在还是以后可以向他们销售的关键。
您是否希望在渠道中拥有更多 SQL？请联系 Salesgenie ®的专家。我们将帮助您创建合格的潜在客户列表，以便您与最有可能购买的客户建立联系，并最终帮助您实现销售目标。