当人们发现好的产品时，他们喜欢通过Instagram 评论、Facebook 消息或 Twitter 帖子在社交媒体平台上谈论它。他们还在社交媒体上与品牌互动，分享用户生成的内容、赞美、问题和对未来功能的请求。
社交参与度低意味着您使用的社交策略不佳，或者您的潜在客户对您的产品并不真正感兴趣。跟踪品牌提及、产品提及、品牌标签使用情况、喜欢、转发、分享和评论等指标，以了解您在社交空间中的表现。
网站分析：您的潜在客户是否访问了您网站的有价值的页面？
Google Analytics 可以帮助您了解网站的整体健康状况。当访问者点击内部页面、链接时，对其进行跟踪。
更具体地说，关注产品和登陆页面。您的网站访问者在做什么吗？如果他们没有注册您的电子邮件列表、购买您的产品或以其他方式与您的品牌互动，那么您就有问题了。
9. 确定你的潜在客户是否适合你的品牌或产品
您的目标受众必须适合您所销售的产品。您的每位受众也需要与您的品牌建立联系。
例如，GoPro 销售摄影器材。这是其基本的 手机号码数据 商业模式。然而，它专门针对那些想要记录以行动为导向的体验的人。其目标受众包括运动员、刺激爱好者和喜欢旅行的人。
尼康和佳能也销售摄影器材。然而，他们的目标受众更为广泛，其中许多客户属于专业摄影师。
如果 GoPro 开始吸引那些想要为家人和朋友拍摄肖像的人，那么它的潜在客户培育策略就不会奏效。这不是他们的目标受众。
关键人口统计数据
人口统计数据包括个人消费者的特征，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣和职位。您可以从各种来源获取此信息，但首先您需要知道哪些人口统计数据最适合您的产品。
让我们回到 GoPro 的例子。 GoPro 的买家角色可能具有以下人口统计数据：
- 男性
- 年龄20-40岁
- 最低收入 40,000 美元/年
- 本科及以上学历
- 单身的
- 中层或基层管理人员
这只是一个人。其他人可能包括女性、不同年龄段、高收入或低收入水平、已婚专业人士或首席执行官。然而，GoPro 应该找到一个理由将这些人群纳入其目标受众。
主要公司统计数据
将公司统计数据视为企业的人口统计 什么是商业白皮书？重要性、篇幅和示例 数据。当你从事 B2B 行业时，你不能忽视此类信息。
如果您销售的是SaaS 软件，那么您的买家角色之一可能如下所示：
- 营销副总裁
- 男性
- 40-50岁
- MBA毕业生
- 数字营销专家
一个完全成熟的买家角色将包含更多信息，但你明白我的意思。
找出最适合您的产品的业务类型。例如，您可能以不同于企业级公司的方式瞄准中小型企业。
主导 BANT（预算、权限、需求和时间）
首字母缩略词 BANT 代 whatsapp 电话列表 表预算、权力、需求和时间。这些都是根据潜在客户资格开始进行潜在客户培育工作的良好基准。
使用 BANT 来查明潜在客户是否有可能成为客户。
- 潜在客户为您的产品或服务准备的预算是多少？
- 您的经理是否有权为家庭或企业做出购买决策？
- 您的潜在客户对您的产品或服务有多大需求？
- 经理需要多长时间才能做出决定？