根据收集的数据，平均每笔 B2B 交易涉及 6-10 个利益相关者，蓝色日冕但是“现在，B2B 买家在与供应商网站互动之前平均要进行 12 次在线搜索，在他们想要与销售代表交谈之前，他们的购买过程已经完成了 57%。”
唯一的解决方案是什么？在研究期间，通过周到、高度针对性的 B2B 营销活动吸引买家 — — 远在他们联系您的销售团队之前。
但是，尽管 B2C 营销活动的最佳实践已是老生常谈，但 B2B 公司可用的蓝图却少得多。为了帮助填补这一灵感空白，我列出了六个很好的例子，你可以用它们来塑造未来的 B2B 营销活动。
1. Juro 的法律运作电子书
建立权威总是进展缓慢。如果这些潜在客户是律师，那么进展就更慢了，因为他们的职业动机是规避风险。作为一家种子期企业，英国合任何营销人员同管理初创公司十郎没有时间或资源花费大量时间建立权威。因此，它决定走捷径，寻找思想领袖来帮助自己建立权威。
Juro 找到了来自英国、美国和澳大利亚的 14 位法律运营领域的重量级人物，并利用他们的专业知识撰写了一份71页电子书提供来自微软、Monzo 和 Pearson 等优秀公司的领导者的实用建议。
电子书在第一个月就吸引了一千次下载，但真正让它产生效果的是长尾效应，Juro 营销团队的 Tom Bangay 说道：“内容非常深入和丰富，我们把它 特殊数据库 放到博客中并获得一些反向链接后，在多个司法管辖区内，我们的电子书在 Google 搜索结果中就进入了相关关键词的前五名——这推动了下载量的持续增长，而我们无需花费任何成本。”
法律运作电子书
最后，从内容的角度来看，早期 什么是交易电子邮件？ 与热心的投稿人交朋友并推广这些投稿人是有回报的——许多电子书作者现在都是监管投稿人和专栏作家，此外还在他们的网络中提供 B2B 销售介绍。Juro 甚至将这本书印刷出来，作为直邮发送给潜在客户——因为律师喜欢通过邮件收到书籍。
2. Proof 的“SaaS 营销人员网站个性化指南”
对于任何营销团队来说，带着一款新的软件产品进入市场都是一项挑战，因为它需要时间和精力来定位你的新产品和利基市场，通过 香港号码 客座博主和搜索引擎优化然后确保人们进入页面后真正进行转化。
为了在推出新的个性化软件Experiences时简化这一过程，证明选择建立一个关键内容指南围绕个性化策略。
证明个性化指南
尽管 Proof 是该领域的新手，但它还是在自己的微型网站上推出了一本价值颇高的长篇六章终极指南。因此，这本电子书和相应的网站不仅将该公司定位为专业和权威，还为营销团队提供了与潜在客户进行对话的基础。
Proof 营销团队的 Ben Johnson 描述了该指南背后的想法，“当我们开始销售新产品时，我们意识到我们缺少很多关于个性化的教育内容，所以我们决定改变这种状况。我们编写本指南有几个目的：通过 SEO 吸引流量，让内容在整个 SaaS 行业中共享，教育未来的客户，并在我们的博客和营销网站上重新利用该指南作为吸引潜在客户的磁石。”
3. SAP 的 Sapphire Now 活动
这影响力营销的力量对于从事 B2C 营销的任何人来说这都不足为奇，但 B2B 营销人员并不总是尽可能多地利用这种潜在的变革效应。
要开始利用有影响力的人所掌握的受众作为你自己活动的一部分，请从营销活动中汲取灵感树液使用推广其蓝宝石现在年度客户会议。
Socialbakers 战略主管 Moses Velasco 与MarTech 系列“SAP 是少数真正善于利用影响力营销的 B2B 公司之一。他们不仅与行业影响力人士合作，在受众中树立信誉，还与全球名人合作，比如在活动中表演的贾斯汀·汀布莱克，以扩大其在各个行业和年龄段的影响力。这种对微观和宏观影响力人士的巧妙利用是我觉得这项活动如此有趣的原因。”
ASUG 主题演讲
B2B 网红营销的成功不仅仅在于给你最喜欢的前 NSYNC 成员打电话。它还在于弄清楚哪些公众人物可以接触到你的不同客户细分以任何营销人员及平衡其潜在影响和成本。如果做得正确 — — 正如 SAP 所见 — — 结果可能是巨大的。
下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。
4. Influitive 的推荐计划
尽管是倡导营销领域的领导者，影响力不只是说说而已。事实上，这家 B2B 公司在 2014 年增长了 650%，这要归功于它为客户倡导者制定的推荐计划。
直观的推荐计划
有关 Influitive 推荐计划的更多信息，请参阅电子书曝光。但您不必使用该计划即可利用相同的原则。如果您拥有满意的 B2B 客户，那么构建良好的推荐计划可以帮助您将这些关系转化为新的潜在客户和收入。
无论你直接寻求推荐或建立一个自动推荐获取程序，请仔细考虑何时提出请求以及是否会激励推荐。不要将宝贵的关系资本浪费在一个客户不会乐意参与的无意识计划上。
一些 B2B 创始人认为推荐计划只
能在 B2C 领域发挥作用。但根据Prospero 提案软件但情况并非总是如此。“通常，企业主会认识其他符合你的目标受众的企业主，因为他们具有相似的特征。因此，只要你招募到合适的推荐人，推荐计划就能成为巨大的收入来源。”
5. PathFactory 的 GDPR 战争
当其他方法都失败时，利用任何营销人员文化现象的力量将看似枯燥的话题变成极具吸引力的话题。至少，这是我们可以从中吸取的教训路径工厂的GDPR 战争运动：
GDPR之争
GDPR Wars 活动是为了支持该公司从 LookBookHQ 更名而发布的，它为欧盟于 2018 年 5 月实施的个人数据隐私和保护法规增添了有趣的内容。
正如 B2B 新闻网络主编 Shane Schick 所说，“近期并没有太多活动能让营销人员感觉自己如绝地武士般强大；而这次活动不是用光剑，而是通过一种专业的方式来让营销人员选择加入。”
利用 PathFactory 的方法来找到自己的有趣旋转，确保能够吸引 B2B 买家的注意力。