B2C 潜在客户开发侧重于吸引个人消费者。销售线索生成设备销售周期通常较短，决策往往受情感、便利性和个人需求驱动。
关键设备/策略：
- 社交媒体营销：
- 平台： Facebook、Instagram、TikTok、克罗地亚 WhatsApp 号码列表Pinterest、X（以前称为 Twitter）。
- 策略：定向广告、影响力营销、竞赛/赠品、引人入胜的内容（视频、故事、民意调查）、直接消息传递。
- 内容营销和搜索引擎优化：
- 内容类型：博客文章（例如“操作指南”、产品评论）、视频内容（YouTube、卷轴）、测验、信息图表。
- SEO：针对相关关键词优化网站内容和产品页面，以在搜索引擎结果中获得更高的排名。
- 电子邮件营销：
- 策略：新闻通讯注册（通常带有折扣或独家内容等吸引用户的内容）、个性化电子邮件活动、自动欢迎系列、废弃购物车提醒。
- 工具： Mailchimp、HubSpot、ActiveCampaign。
- 付费广告（PPC）：
- 平台： Google Ads、社交媒体广告（Facebook Ads、Instagram Ads）。
- 策略：搜索广告（针对关键词）、展示广告、重定向广告（向访问过您网站的用户展示广告）。
-
网站优化和登陆页面：
- 要素：清晰的行动号召 (CTA)、用户友好的设计、快速的加载时间、引人入胜的文案。
- 工具： Unbounce、Leadpages、Heyflow（用于交互式表格/漏斗）。
- 引导磁铁：
- 例如：电子书、指南、免费试用、独家折扣、测验、网络研讨会。这些都是以联系信息为交换条件提供的。
- 推荐计划：
- 策略：激励现有客户推荐新客户（例如，手机数据支持业务自动化转型新模式探索 推荐人和被推荐人均享受折扣）。
- 聊天机器人：
- 目的：全天候提供客户咨询、潜在客户资格认定以及指导用户完成销售渠道。
- 现场活动/促销：
- 示例：快闪店、社区活动、产品演示（尽管在数字时代纯粹为了吸引潜在客户而进行的活动并不常见）。
B2B 销售线索生成设备
B2B 潜在客户开发侧重于吸引其他企业。销售周期通常较长，涉及多位决策者，并且需要更深入的信息和信任。
关键设备/策略：
- LinkedIn销售导航器：
- 目的：通过高级搜索过滤器来查找特定的专业人士和公司、提供建议和见解。
- 策略：有针对性的推广、连接请求、分享相关内容。
- 内容营销：
- 内容类型：白皮书、案例研究、网络研讨会、行业报告、解决业务痛点的详细博客文章、思想领导力内容。
- 策略：门控内容（需要联系信息才能访问）、内容联合。
- SEO和PPC：
- SEO：针对行业特定关键词进行优化，针对业务导向搜索进行技术SEO。
- PPC： Google Ads、LinkedIn Ads（由于专业的定位选项，对 B2B 非常有效）。
- 电子邮件营销和自动化：
- 策略：个性化推广、培育活动（滴灌活动）、自动跟进、细分潜在客户。
- 工具： HubSpot、Mailchimp、ActiveCampaign、Snov.io（用于查找/验证电子邮件）。
- CRM（客户关系管理）软件：
- 目的：管理潜在客户、跟踪互动、自动化销售任务并提供集中式数据库。
- 工具： Salesforce、HubSpot CRM、Pipedrive、Zoho CRM。
- 网站访问者跟踪/识别：
- 目的：识别访问您网站的公司并深入了解他们的兴趣。
- 工具： Leadfeeder、Clearbit、ZoomInfo。
-
基于账户的营销（ABM）：
- 目的：高度针对性的方法，重点关注特定的高价值账户而不是单个潜在客户。
- 策略：个性化内容、量身定制的推广、多渠道参与。
- 工具： 6sense、Terminus。
- 网络研讨会和虚拟活动：
- 目的：展示专业知识、提供有价值的信息并在现场与潜在客户互动。
- 策略：促销、问答环节、后续培育。
- 冷拓展：
- 策略：电话营销（虽然不太普遍，美国号码 但在某些行业仍然使用）、个性化的冷电子邮件。
- 在线社区和论坛：
- 目的：与相关行业的专业人士交流，回答问题，并建立思想领导力。
- 合作伙伴和推荐：
- 策略：与互补企业合作，建立正式的推荐计划。
重要的是要记住，B2C 和 B2B 最有效的潜在客户生成策略通常涉及这些设备的组合，并针对特定的业务、行业和目标受众进行定制。