我在一家 B2B 软件公司的潜在客户生成表单中增加了额外的资格审核步骤。虽然这听起来与通常的“CRO 最佳实践”相反，但增加的摩擦使转化率提高了 20%。

正确填写表格（并消除渠道中的障碍）

潜在客户生成表单位于每个着陆页的核心。

当访问者到达你的页面时，你的目标是让他们轻松 位技术联合创始人吗？ 找到并填写表格，对吗？它是你转化渠道的门户，是与潜在客户的初始接触点。

现在，如果您想知道您的表单是否太长，是否应该切换按钮颜色，或者字段内标签是否可以简化流程，这些问题的答案在于您自己进行测试。

尽管如此，只要遵循经验支持的表单设计原则，您就可以掌握优化潜在客户生成表单的步骤。

未优化的潜在客户生成表单会成为一道障碍。它会减慢人们的速度、增加不确定性并扰乱转化流程。忽视识别和修复这些障碍意味着您的表单正在流失潜在利润。

另一方面，优化的潜在客户生成表单是一种受欢迎的姿态。它感觉像是一个自然的步骤，不会引起警报，并且对用户友好。它不会妨碍访客的旅程。

优化销售线索产生形式的两个关键

优化的销售线索产生表单有两个基本特征：

完善的价值主张

潜在客户生成表单是一种交易，将其视为其他任何内容都是错误的。您正在向访问者索取信息。如果您不能提供回报，那么您将一无所获。您的价值 澳大利亚数据 主张是什么？是什么促使您的访问者填写表单？

您的价值主张需要清楚地表明您的读者通过填写表格可以获得什么。如果它让人们质疑点击“提交”按钮后会发生什么，那么您就没有达到目标。

这种清晰度通常意味着与筛选大量文本来掌握要约相反，因此，虽然页面上充足而详细的信息对于转换很重要，但简洁、引人注目且直截了当的价值主张才是您的引导。

除此之外，还有不同类型的价值主张，为您的公司和产品找到正确的价值主张是关键。

减少摩擦

潜在客户生成表单应尽可能流畅。精简字段是减少客户旅程中摩擦的一种方法，对于提高漏斗底部的转化率尤其重要。

大多数表格都拖得太长了。这是“贪婪营销者综合症”的一个例子：我们认为我们需要每一份数据，但为了推动更多表格填写，你实际上应该要求更少的数据，对吗？

优化后的表单非常方便，访问者无需输入数据，只需浏览整个流程，不会遇到任何障碍。

您可以随意优化您的价值主张或号召性用语按钮，但如果您的注册流程包含太多摩擦，您就会错失赚钱的机会。

Sadhana Balaji ，Atomicwork 品牌和内容主管

事实证明，简短的引导表单效果更好，Dan Zarella发现，转化率通常会随着引导表单中字段数量的增加而降低：

但在某些情况下，正如我们之前在撰写有关减少表单字段的文章时所解释的那样，更简单、更简单的表单并不一定能带来更多的转化。