如何优化销售渠道以提高 B2B 转化率
目录
如何优化销售渠道以提高 B2B 转化率
什么是销售漏斗？
前景
资质
虽然销售漏斗的每个阶段都反映了每个
潜在客户的状态，但让我们详细了解每个阶段：
前景
勘探阶段是最普遍的阶段，涉及在一般市场中 芬兰 电话号码库 广泛识别潜在客户。这里的目标不是在第一天实现销售，而是提高您的品牌知名度，并且您不仅提供产品，而且随着时间的推移提供持续的服务。
漏斗的这个阶段也称为 TOFU 或漏斗顶部。
资质
销售漏斗的下一阶段是销售资格。这重点是检查第一阶段获得的潜在客户：他们对您的解决方案感兴趣吗？他们有购买你的产品的预算和决策能力吗？合格的销售线索可以帮助销售团队提高成功率；不合格的销售线索可能会浪费营销人员、销售团队和客户本身的时间。
决定
该决定表明潜在客户希望了解有关您的解决方案和交易条款的更多信息的漏斗部分。在此阶段，您的销售团队应尽快联系潜在客户并回答他们的任何问题。
潜在客户资质和意图都属于漏斗
（MOFU）的中间部分。
结束（赢或输）
销售漏斗的最后阶段是结束阶段，也称为 BOFU 或漏斗底部。结束并不总是胜利者。
还值得注意的是，完成销售并不是结 数据营销如何改变客户体验和参与度 束状态，而是关系的开始。理想情况下，销售团队将协商达成一项协议，让客户购买初始服务并一次又一次地返回以续订合同。
现在您已经了解了销售漏斗的四个阶段，让我们看看提高其绩效的 8 项行动：
通过 TOFU 提高知名度
TOFU 内容旨在提高人们对您的产品功能的认识，并让潜在买家与您联系。例如，您可以发布时尚视频以及指向其他内容的链接，以深入了解您的解决方 aob目录 案的使用，但您也可以使用操作指南、教程和多渠道社交媒体活动。