增长营销是任何与促进和维持公司增长有关的营销工作中不可或缺的一部分。它基本上是成功的增长营销人员最常想到的策略类型。毕竟，增长是每个营销活动的目标。
虽然广告是营销的一部分，但营销并不是广告。两者不可互换。营销是为了增加客户群、促进销售和发展业务而采取的措施。它所包含的内容远不止发布广告。
为提高销量，您可以采取无数种措施。有些措施比其他措施更好，有些措施适合您的公司，有些则不适合。无论哪种方式，它们都属于两大类：传统和数字。
生活在数字时代，数字内容策略是成功的关键。然而，传统或 现场营销 仍然有其地位。
传统营销的增长策略
无论数字时代的人们怎么说，传统营销都不会消亡。许多B2B 营销技巧 经受住了时间的考验，至今仍然像 40 年前一样有用。传统营销仍然蓬勃发展的一个领域是企业对企业 (B2B) 销售。
贵公司最大的一些销售是向其他企业进行的。这些销售不仅通常规模较大，而且往往是重复购买。您进行的每一笔 B2B 销售都可能是业务增长的黄金门票。
即使一次 B2B 销售也可能决定一家初创公司的命运。几笔足够大的定期购买就足以维持一家公司的运营。因此，这些销售是一个大问题。
你是怎样制作它们的？
您想了解一些有关传统 B2B 营销的有趣事情吗？
口碑
据说口碑营销(WOMM) 占 B2B 销售的 99%。这是为什么呢？因为企业领导者只倾向于信任企业领导者做出的重大采购决策。它比谷歌搜索或公司的销售团队更可靠。
现在，这里的关键词是影响力。它不是向其他企业销售的唯一因素，但它确实凸显了以可承受的价格提供优质服务的重要性。也不要低估 WOMM 对于任何增长营销策略的价值。但是，您不能仅仅依靠它。
直接联系
确保你也直接向企业进行营销，特别是当其他企业需要你的产品时。如果你的公司销售打印机，谁会比企业更需要打印机呢？
积极主动地联系那些可以从你的服务中受益的企业。如果你的产品或服务更具小众性，比如按摩油或辣酱，那么你需要联系哪些企业就一目了然了。在谈论完你的产品后，不要害怕要求销售，但每个企业都会有一个大问题。
以合适的价格出售
企业希望以合适的价格找到合适的产品，这对他们来说是最重要的。无法提供与行业巨头相同的价格是小企业最难克服的障碍之一。
一种策略是最初为了获得足够大的销售而承担损失。如果你计算了一下数字，并确保这笔收入能让你以更低的成本扩大制造或分销规模，那么亏本出售这些大合同以获得交易可能是合理的。然而，这只在某些情况下才合理。
如果您的公司能够从其他销售中获得足够的收入，那么扩大生产和分销规模应该是您的首要任务之一。降低批发价格是增长战略的下一步重要举措。
寻求推荐
如果您成功签订了商业合同，请不要止步于此。分发一些名片，并请您的新客户向业内其他人推荐贵公司的服务。尽最大努力培养这些客户关系，千万不要破坏关系！
我们并不是说 B2B 销售只限于传统营销。B2B 数字营销 也有很大的发展空间，只是这是一个开始锻炼传统营销技能的好地方。
其他销售
如果您向普通消费者进行零售或批发销售，则应在总体战略中使用一些传统营销策略。是的，每个人都在网上，我们将讨论在该领域可以使用的许多策略，但您不应以任何方式限制您的业务营销策略。这是您增长的首要动力。
大多数增长营销人员仍然认为口碑广告的转化率最高， 每年消费者支出超过 6 万亿美元，占总销售额的 13%。
仔细想想，这很有道理。你是更有可能从网上看到的第一千个广告中购买运动鞋，还是从你最好的朋友告诉你价格最实惠、质量最好的运动鞋中购买？没错。
这表明提供优质服务对于您 马来西亚手机号码数据 的增长营销工作有多么重要。服务越好，您在销售时能提供的亮点就越多。
由于口碑营销(WOMM)仍然非常重要，名片并没有过时。要求对您的服务感到满意的客户将您推荐给他们认识的正在寻找您服务的人也同样重要。
注重留存
实现可持续增长的关键之一是留住客户。如果您的营销策略仅仅专注于吸引新客户，那么您最终会失去目标受众。吸引客户是成功的一半；留住客户是成功的一半。
通常，留住客户比一开始就吸引客户更困难，那么关键是什么呢？同样，以合理的价格提供优质的产品和服务大有裨益。然而， 69% 的消费者 表示，客户服务对于品牌忠诚度至关重要。
因此，以客户为导向的企业往往规模最大。想想亚马逊。他们以最简单的退货政策、最快、最有帮助的客户服务热线以及“以客户为中心”而闻名。他们在商业世界中处于什么位置？在最顶端。
除了客户服务之外，还有很多方法可以促进客户保留，这就是数字营销发挥作用的地方。
现在我们把重点转移到
数字营销中的B2B增长策略
这是无法回避的。如果你想在当今的商业世界中竞争，没有数字营销路线图，你根本无法进入这个游戏。传统营销仍然存在，你的企业可以从中受益匪浅。然而，它无法接触到可以在网上找到的庞大消费者规模。
46.6 亿人 可以定期访问互联网，这是传单、报纸广告和名片无法比拟的。请记住，您的在线形象始于网站。
网站
您需要一个网站来思考数字营销策略。没有网站，您的生意就撑不了多久。您的名片试图将人们引向何方？您的广告活动将把点击 另一个值得密切关注的点是 广告的人引向何方？Google 将如何对不存在的东西进行排名？
您需要拥有一个用户友好、易于导航且适合移动设备的网站，让客户可以找到他们想要了解的有关您公司的任何信息。这是整个客户旅程的第一步。
也不要忽视用户友好性。页面速度必须快，菜单必须易于导航。这对于SEO、广告转化和整体客户体验来说都是不可妥协的。
不管你信不信，大多数消费者都希望 B2B 增长营销：以创新策略推动增长 页面能在 2 秒内加载，而 如果 3 秒内无法加载，40% 的消费者将离开该页面。
改善您的网站
还记得我们提到过移动友好性和页面速度的重要性吗？Google 将这些因素纳入了排名中。
如果其他任何因素都无法说 萨玛旅游 服您提高网站的用户友好度，那就选择这个吧。Google 对此非常重视。超过一半的网络流量来自移动设备，因此您的网页需要在这些设备上快速且易于使用。
如果您的竞争对手没有达到这一点，那么这将是另一个黄金机会。改进您的网站，获得搜索顶部的门票，并在客户找到您后改善您的体验！
反向链接
这是最重要的排名因素，与您的网站无关。没错。您的网站与此无关。Google 根据其他网站指向您网站的链接数量来对您的站外状态进行排名。
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