如果您想知道为什么 ABM 如此受欢迎，那是因为这种方法被证明可以产生积极的投资回报率。
首先，如果 B2B 客户认为供应商或供应商的内容是根据他们特定需求量身定制的，他们平均会多出 40% 的购买意愿。从直觉上讲，这是有道理的——买家自然会希望从更努力为他们服务并了解他们需求的供应商或公司购买。
基于账户营销的投资回报率 大量工
另一方面，数字也显示出了积极的一面，80% 衡量投资回报率的营销人员表示，ABM 计划的表现优于其他营销策略和投资。此外，使用 ABM 至少一年的营销人员中有 60% 报告收入增加了至少 10%，其中 19% 的营销人员报告收入增加了 30% 或更多。
为什么 ABM 有助于提高盈利水平？我们之前 大量工 谈到 whatsapp 号码数据 的好处（ABM 缩短了销售周期并提高了客户保留率）发挥了作用。另一个重要因素是 ABM 如何让公司专注于 20% 的客户，而这些客户创造了 80% 的收入。（对于那些不熟悉这个概念的人，请查看帕累托原则）。
从本质上讲，ABM 就是精挑细选，将精力集中在高潜力、高客户生命周期价值 (CLV) 的客户身上。追求质量而非数量将带来巨大的回报：采用 ABM 方法的公司 以及批准 2003 年许可法案草案 往往会将其平均合同价值提高 35% 至 40%。
哪些企业应该使用基于账户的营销？
当 ABM 刚刚出现时，它仅限于拥有大量人力和资源的企业级组织。毕竟，如果你是一家时间和资源有限的小公司，那么你很难针对每个你希望获得的账户进行个性化推广。
然而，现在 ABM 已经成熟，情况已不再如此。部分 ABM 工作的自动化，即使是规模较小的公司也可以利用 ABM。考虑到这一点，ABM 现在是各种规模公司的绝佳选择。
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ABM 最具挑战性的部分是确定您想要定位的关键客户（以及相关决策者），但 UpLead 简化了这项任务。
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