简而言之，基于账户的营销 (ABM) 是一种颠覆传统销售漏斗的营销策略。借助 ABM，B2B 营销人员无需接触广泛的受众，将一小部分受众群体转化为潜在客户，然后将这些潜在客户转移到销售漏斗中。相反，他们首先确定他们想要定位的关键账户，然后从那里开始反向推进。
在我们看来，ABM 是一种将您的个性化工作提升到新水平的战略方法。您已经在细分您的电子邮件列表并制定针对不同潜在客户群体的个性化电子邮件活动。为什么不更进一步，单独处理每个帐户呢？
基于账户的营销 vs. 基于账户的销售 vs. 基于账户的勘探
基于账户的营销、基于账户的销售和基于账户的潜在客户开发之间有什么区别？前两个术语本质上是同一件事；即首先确定关键客户，然后尝试使用 100% 个性 亚洲数据 化的推销方式向他们销售产品。另一方面，基于账户的潜在客户开发仅处理流程的第一步。最后，还有一个术语“关键客户营销”；这个术语使用得不那么广泛，但它指的是与 ABM 相同的东西。
基于账户营销的主要优势 他们
使用 ABM 策略的公司销售周期更短，更容易留住客户。销和销售团队，并在竞争对手中脱颖而出。继续阅读以了解更多信息！
缩短销售周期
统计数据显示，平均每笔 B2B 交易需要 5.4 个人 他们 正式签字。假设 儿童罪犯携带武器寻求安全感 您采用传统方式（并向单一潜在客户进行营销），这意味着您必须应对漫长的销售周期。
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在你赢得领导的信任后，他们会说服同事，你又得再 西班牙比特币数据库 经历一番周折。一旦你说服了其他人，你可能需要与首席财务官或财务团队交谈，这又会使整个过程变得复杂和拖延。
幸运的是，有一种更简单的方法可以做到这一点。切换到 ABM，您可以针对帐户而不是单个潜在客户。这样，您就可以从一起解决所有决策者的问题开始。这有助于您缩短销售周期并简化销售流程。