如何与潜在客户发短信

最终目标是让人们观看主要活动视频。Oli 为客户举办了价值数百万美元的即时网络研讨会。指标显示，只有当人们观看网络研讨会时，他们才会进行购买、安排通话或采取其他行动。因此，电话漏斗框架是有益的，因为人们会参与整个过程。观看主要活动视频的人会观看它。

在该系列的主打视频中，

视频分享了三到四个要点，解释了该系列的主题、适合哪些人、不适合哪些人、演讲者为何对这个话题了如指掌，等等。视频的结尾提到，观众有两个选择：实施自己的想法或安排电话讨论他们的独特情况。

由于潜在客户使用的是手机，Oli 要求他们发送单词“成功”（或另一个触澳大利亚数据发关键词）。这种策略也很方便，但会带来一个小障碍，可确保您与合格的人交谈。有人发送关键词后，他们会收到一个链接，以自动安排对话，这是减缓如何利用活动快速获取线索流程并筛选出高度合格的潜在客户的另一种方法。

当您与潜在客户进行对话时，

视频可以成为谈话的开端。您可以询问人们对视频介绍的概念或策略的看法，以及潜在客户是否对他们学到的内容有任何疑问。

对于这位特许经营商来说，截至 2017 年底，Oli 的 Facebook 潜在客户广告从冷门 Facebook 流量中产生了约 12,500 条潜在客户。特许经营商在广告上花费了 90,000 美元，因此每条潜在客户的成本约为 7 美元。（此每条潜在客户的成本与 人工智能数据库 特许经营商之前在自动网络研讨会上花费的成本相同。）

然后，电话漏斗框架产生了 624 个电话预约，每个预约的成本为 144 美元。通过电话预约，Oli 的客户以 25,000 美元的价格售出了 34 个特许经营权，这对他们来说还不错，总收入为 850,000 美元。因此，从 Facebook 广告支出来看，收购成本为 2,600 美元，特许经营权所有者获得了 9.5 倍的广告支出回报。

电话漏斗框架还简化了技术设置，

并通过其他方式改进了销售流程。主要视频的消费量显著增加，从而带来了更高质量的对话。由于潜在客户更符合条件，该公司减少了特许经营协调员的数量（从六人减少到一人）、外拨电话和从潜在客户到购买的时间（减少了 21 天）。

Oli 表示，你可以将这种方法用于任何业务，例如高价教练公司、咨询公司、代理机构、SaaS 公司，甚至是实体店。只要你想让人们在你的日历上安排一个时间与你交谈，这个框架就适用。Oli 已经成功地将这种策略运用到了价格低至 1,000 美元的领域。

许多企业对以 1,000 美元的价格聘请销售人员而不是自动化流程的想法感到惊讶。然而，Oli 发现，与自主销售相比，销售对话可以大大缩短从潜在客户到购买的时间。

对于任何需要通过对话来销售产品的企业来说，

减少从潜在客户到购买的时间都很重要。您希望将 Facebook 广告产生的潜在客户转化为高质量的销售对话，通过向这些潜在客户发送短信，您可以将销售人员用作客户支持机制（例如实时聊天）。然后，这些文本对话可以转化为电话。

通过短信，潜在客户还可以以他们想要的方式进行交流。如果你每天发送电子邮件，收件人会觉得公司在不遗余力地推销产品。然而，当你随意给别人发短信时，体验会完全不同，如果你问了正确的问题，人们更有可能回复你的短信。

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