从这篇文章中学到的主要知识：
- 销售收入是一个指标，可让您监控公司通过销售产品和/或服务获得的 利润。
- 有两种类型：总收入，即企业在一段时间内收到的所有收入；净收入，即扣除与可能的促销和税收相关的金额后的剩余总额。
- 仅仅知道如何计算是不够的，您还需要采取策略来增加销售收入，例如改善客户关系、监控漏斗以及使用数据作为决策依据。
- 销售收入只是公司需要跟踪的众多指标之一。事实上，您每天还需要使用许多其他销售和营销指标。
事实上，未能监控销售收入可能会对企业的财务健康产生负面影响，因为它使得制定更自信的定价和扩张策略变得困难。
您已经跟踪这个重要指标了吗？如果答 电子邮件数据 案是否定的，请不要绝望，因为我们将在本文中解释您需要了解的所有内容。
在接下来的几行中，您将了解到：
- 什么是销售收入；
- 净收入和总收入之间的差异；
- 如何计算；
- 有关如何增加公司销售收入的提示。
阅读愉快！
什么是销售收入？
销售收入是公司在一段时间内完成的销售收到的总金额。这对于任何企业来说都是一个重要的指标，因为它可以让您发现企业的盈利能力。
销售收入可以来自一次性谈判或经常性谈判。在这种情况下，收益是可预测的并且定期发生。
一些例子是软件即服务（SaaS），其合同是通过订阅或定期向公司销售来签署的，这在 B2B 商务中很常见。
值得注意的是，这个指标一般分为两种：总收入和净销售收入。让我们看看每个之间的主要区别是什么？
总收入和净销售收入有什么区别？
简而言之，净销售收入是所有收入 2023 年数字营销趋势 减去运营成本（生产、员工费用等）后的最终总和。 ——以及所欠税款。
在这里，还需要考虑折扣和促销中给出的价值，甚至还必须打折才能达到最终金额的产品退货和换货成本。
总销售收入是指未扣除任何费用的总收入。换句话说，它是进入公司现金流的一切，不计算我们在谈论净收入时提到的折扣和费用。
计算销售收入的目的是什么？为什么要跟随？
正如我们在本文开头所说，销售收入对于任何公司来说都是最重要的指标之一，无论是B2B还是 B2C 市场，无论是销售产品还是服务。这是因为该指标显示了企业的盈利能力。
此外，该指标允许企业预测收入，因此可以：
- 正确定价产品和/或服务；
- 计划削减开支；
- 采取行动扩大业务；
- 计划未来的投资；
- 确定消费者趋势等等。
因此，了解如何计算该值至关重要 – 您将 中国号码 学习公式并查看两个实际示例，以了解它们在以下主题中的工作原理！
如何计算销售收入？
要计算总销售收入，只需使用这个简单的公式：总产品（或客户，当我们谈论销售服务时）x 每单位价格。
例如，如果一家销售库存管理软件的公司每月有 1,000 个新订阅，每个订阅的费用为 85.00 雷亚尔，则销售收入计算将为：1,000 x 85 = 85,000.00 雷亚尔。容易，对吧？
净销售收入的计算则使用以下公式：总收入 – 所有扣除额。为了更好地理解此计算的应用，请查看上一个示例中使用的相同案例。
现在，该公司需要从 85,000.00 雷亚尔中扣除总计 20,000.00 雷亚尔，即税费、费用和其他基本开支。因此，计算结果为：85,000 – 20,000 = R$65,000.00，这是企业的净收入。清楚了吗？
如何增加公司的销售收入？
既然您知道它的用途以及如何计算您企业的销售收入，那么是时候查看一些有关如何增加公司收入的实用技巧了。你准备好了吗？
1.监控你的销售渠道
销售漏斗是一种用于创建客户在公司旅程的可视化表示的工具。它分为三个阶段：顶部、中间和底部，每个阶段都说明了消费者在完成购买之前所采取的路径的一个阶段。
使用时，您可以查看可用销售机会的总数。换句话说，您可以销售多少，当然还有如何在分析期间增加公司的收入。
借助良好的销售 CRM，可以更轻松地完成此过程。使用该软件，您可以创建和管理多个销售渠道，这样您就不会错过任何机会。
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2. 提高平均票价
平均门票是一个指标，显示每个客户平均在公司花费了多少钱。这样说起来，就很容易理解为什么增加它有助于销售收入了，对吧？毕竟，企业留下的消费者越多，利润就越大。
通过多种策略可以实现这一壮举。例如，投资于客户关系、培育现有产品组合以及采用追加销售和交叉销售等策略，都是促进任何企业 平均客单价增加的好主意。
>>>> 了解如何在以下领域采用这些策略： 交叉销售和追加销售 — 它是什么以及如何使用 CRM 来实现？
3. 使用数据，而不是猜测
同时，不要让增加销售收入的策略基于猜测或直觉。事实上，您需要使用过去谈判的数据来做出决定。
例如，分析销售历史记录以发现新的商机，或者提供个性化解决方案以鼓励重复购买。
另一方面，跟上你的竞争。通过这种方式，您可以发现新的商机、识别趋势并获得良好的竞争优势。
最后，请记住，销售收入并不是公司需要监控以确保其增长的唯一指标。事实上，还有许多其他因素也会影响日常生活和企业盈利能力。
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