如果是这样，你可能已经意 5 个专家潜在客 识到股市生命周期的特点就是不断的涨跌。涨的最终会跌，跌的最终会涨。
如果你是长期投资者，你倾向于等待市场周期结束，并指望市场在较长时期内始终存在的长期增长。如果你是短期投资者，你可能会顺应周期，希望在恰当的时机买入或卖出。
不管怎样，股市总是有涨有跌。当市场乐观时，投资者开始感到热情，然后兴奋不已。最终，投资者开始觉得自己无敌了，你所做的每一项投资都会有回报。这种错误的信念迫使一些投资者产生勘探想法，从而导致鲁莽决策和承担可疑风险。
就在股市达到狂热顶峰时
牛市结束了。大多数人并没有立即意识到这一点，投资者往往会经历一段否认的时期。但最终悲观情绪开始蔓延，导致恐慌，然后绝望——熊市。当然，当人们在低谷时感到沮丧时，事情就会慢慢开始向上趋势，重新开始整个周期。
销售如何像股票市场一样
销售从业人员往往会经历与股票市场非常类似的周期——有高潮和低谷，有高峰和低谷。
在勘探周期的顶峰，即“牛市”期间，您有如此多的交易要完成，如此多的轻松业务，以至于您很想推迟勘探活动。当然，这最终会导致管道空空如也。当您意识到管道中没有潜在客户时，您会疯狂地进行勘探，最终导致另一个上升周期。
如果您的个人销售周期过于不稳定，那么您将承受巨大的压力。有一个秘诀可以让您的销售周期平稳下来，同时保持收入每年都在增长——不断寻找潜在客户。
潜在客户开发是关键。这就是 20% 的销售代表完成 80% 业务的原因。在某些公司，这个数字可能接近 10% 和 90%。这也是为什么一些销售代表即使在经济衰退时期也能表现良好。潜在客户开发是区分优秀和卓越的关键。
我喜欢将勘探定义为在某人
不期望听到你的消息时打断他 南非电报数据 们以便向他们提供他们可能尚不知道的所需内容的艺术。
正如该定义所暗示的，潜在客户开发中有一个积极部分——打断别人。但该定义的其余部分暗示销售代表正在通过向潜在客户介绍重要的东西——有价值的产品和服务来帮助他们。
如何寻找您的业务前景
如果您在当今市场中苦苦挣扎如何为您的企业寻找潜在客户，那么您并不孤单。好消息是，寻找潜在客户并不像听起来那么困难。但在我们讨论寻找潜在客户的最佳实践之前，让我们回顾一下在寻找潜在客户之前您应该始终问自己的三个问题。
三个勘探问题
1. 为什么？你联系每个特定 促进你的电子商务：创新内容营销策略 潜在客户的原因是什么？当他们回答时立即对他们进行个性化是吸引他们注意力的好方法。
2. 为什么是现在？你对要销售的产品是否有紧迫感？是为你（即：销售）还是为客户（即：他们目前遇到了你的产品/服务解决的问题）。利用时间表确保产生最大影响。
3. 现在做什么？你希望你的潜在客户做什么？有了清晰简洁的 CTA，你更有可能推动你期望的行动。请记住，这并不意味着你的潜在客户需要立即向你花钱。你可以鼓励他们阅读博客或下载案例研究，甚至在社交媒体上关注你的业务，以让他们参与你的营销渠道。
勘探最佳实践的重要性
归根结底，潜在客户挖掘的目标是与潜在客户建立联系。您希望这种关系不断发展，并最终促成销售。但如何为您的业务寻找 海湾电话号码 潜在客户并不是一个难以回答的问题。这就像从Salesgenie ®等公司购买消费者潜在客户或业务潜在客户名单一样简单。
相反，问题应该是，你怎样才能更好地展望未来？
如果您想成为一名更好的勘探者并从而赚更多的钱，请遵循以下五种勘探最佳实践：
步骤 1
像你的生命取决于它一样展望未来
您的销售生涯确实依赖于潜在客户开发。理想情况下，您应该将潜在客户开发视为一种心态、一种生活方式和公司文化的基本组成部分。当事情进展顺利并且您完成的销售量多到难以跟上时，您仍然需要抽出至少一点时间进行潜在客户开发，即使只是发送潜在客户开发电子邮件。
第二
成为机会侦探
翻开每一块石头，挖开泥土。机会往往埋藏在地表之下。请记住，你遇到的每个人都可能带来商机，理论上，无论你去哪里都可以找到潜在客户。
第三
在你的勘探过程中运用纪律
为了确保你能够持续地进行潜在客户挖掘，每周要预留几个时间段用于潜在客户挖掘活动，包括打电话、发送个性化直接电子邮件或前往潜在客户的办公室。这段时间应该是不可协商的日程安排，除非有紧急情况，否则不能中断或重新安排。
第四
关注潜在价值
当您与冷淡的潜在客户打交道时，您应该谈论您认为他们重视的事情，而不是谈论您或您的公司。例如，太多的销售代表在潜在客户信息开头会说：“我们自 1910 年以来一直从事这项业务”，或“我们提供全套 IT 解决方案”。相反，您应该在联系潜在客户之前先研究一下他们，谈谈他们重视什么，然后准备好解释您的产品和服务的结果如何满足这些价值观。
第五名
提前计划
没有人会计划失败，但销售人员经常没有计划。我推荐的潜在客户开发最佳实践之一是，在周日晚上或周一早上制定每周潜在客户开发计划。提前决定要联系谁并研究这些潜在客户。这样，当你进入专门的潜在客户开发时间时，你就可以专注于沟通，而不是浏览网站和查找个人资料。如果你在专门的潜在客户开发时间段内做除了沟通之外的事情，你就是在浪费黄金通话时间。