2 年前
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2021 年最佳数字营销策略
预计 2024 年将是 B2B 公司迄今为止竞争最激烈的一年。为了保持领先地位并让客户满意，您需要增强当前的数字营销策略。在本指南中，我们将介绍 15 种数字营销策略，这些策略已被证明可以增强在线形象、增加网站流量、建立更牢固的客户关系并提高转化率。首先，了解不断变化的目标受众至关重要。
1. 了解不断变化的受众
受众总是在变化。不适应新受众的公司可能会落后，这种情况经常发生。由于过去两年变化无常，您的受众很有可能已经发生变化，并且随着市场适应预期的经济衰退，这种变化将继续下去。每隔几个月重新考虑一下您的受众，看看他们的行业、习惯、需求和其他考虑因素发生了哪些变化，这会很有帮助。通过这样做，您可以了解受众的需求，并更好地满足他们的需求。实现此目的的一个好方法是个性化您的网站。
2.网站个性化
您可能熟悉通过亚马逊等 B2C 网站进行的网站个性化。但是，网站个性化将成为 2024 年最大的 B2B 营销趋势之一。这是因为它可以大幅提高您的网站转化率和客户关系，同时加快您的销售历程。网站个性化是指为您的网站访问者提供定制的着陆页视图。您可以根据访问者的行业、公司规模、位置、人口统计数据，甚至公司名称，向他们展示个性化的案例研究、用例、常见问题解答、推荐等。通过为您的访客提供个性化的体验，您的公司必将脱颖而出并创造更多收入。个性化对于 B2B 公司来说相对较新，但预计将在 2024 年腾飞。使用 Visitor Queue 免费个性化您的网站，立即开始您的 14 天试用。
用例：如何使用访客队列实现网站个性化并提高转化率
3.社交销售
我发现社交销售通常被忽视或做得不正确。根据定义，社交销售是通过社交媒体渠道与受众建立联系的做法。B2B 销售团队通常使用他们的个人 LinkedIn 个人资料。这是因为它比其他渠道更专业，但仍然具有个性化。然后，您的销 行业电邮列表名称 售团队将通过点赞、评论、标记和与受众交谈来与他们互动。社交销售是与现有客户建立长期关系以及向潜在客户表明他们可以信任和依赖您的公司的好方法。
4.搜索引擎优化
对于 B2B 公司来说，SEO 仍然是绝对必要的数字营销策略。搜索2024 年你应引擎优化 (SEO) 包括各种页面优化，可帮助您的网站在 Google 等搜索引擎上获得更好的排名。ALT 文本、元关键字、元描述和其他属性都有助于提高您的网页排名。在 Google 于 2022 年第三季度推出最新“有用内容算法”之后，SEO 尤为重要。顾名思义，“有用内容算法”将开始青睐它认为有用的页面。因此，利用 SEO 最佳实践可以帮助您的内容排名比以前更高。如果您有兴趣了解更多信息，请查看我们的文章，其中介绍了Google 的新“有用内容算法”。
如何针对 Google 的新有用内容算法优化您的网站
5. LinkedIn营销
无论您是想使用 LinkedIn 进行社交销售、发布自然内容还是付费广告，它都可以成为 B2B 公司的宝贵资产。而且，所有 B2B 行业都可以从 LinkedIn 营销中受益。如果您拥有优化的公司 LinkedIn 页面，那么您就可以开始付费广告。另一方面，如果您的公司没有 LinkedIn 页面，或者您没有定期发布内容，那么制定内容计划会非常有帮助。发布自然内容和增加关注者应该在广告之前完成。这是因为它可以让您的公司看起来更有信誉。查看我们完整的 LinkedIn 营销指南，深入了解社交渠道。
6. 网红营销
一些 B2B 公司可能对开始网红营销犹豫不决，但这项投资非常值得。我相信你已经习惯了在 Tik Tok 和 Instagram 等社交媒体渠道上看到网红，所以你可能会认为网红营销与你的公司无关。然而，你可以在 LinkedIn 和 YouTube 上找到 第 获取商业短信号码 确定适合您的沟通策 大量出色的网红。这些网红可能能够帮助你的公司面对庞大而特定的受众。此外，如果你的公司拥有其内容的版权，你可以在未来几年内重复使用它。但当然，这必须在合同中。如果你不确定你的 B2B 公司如何开始网红营销，有些公司可以帮你联系拥有与你相似的受众的网红。Mavrck和 Affable就是很好的例子。
我们帮助 B2B 公司识别访问其网站的匿名企业并个性化他们的体验。您的销售团队现在可以跟进未转化的访问者，而营销人员可以根据企业信息个性化您的网站，以提高转化率。立即开始您的 14 天免费试用！
7. 目标设定
我经常看到公司在没有任何实际目标的情况下随波逐流。虽然 beb 目录 这可能在一段时间内有效，但几乎不可能追踪你的长期成功。如果你没有用可量化的指标来衡量你的成功，你的公司很可能没有达到应有的水平。通过制定遵循SMART准则的目标，你将拥有具体、可衡量、可操作、相关且有时限的目标。短期和长期目标对每家公司都很重要。这似乎是一种基本策略，但它可以极大地改善你的业务流程。