2 年前
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销售目标
作为一名销售专业人士，您总是会为自己设定目标。然而，随着行业、经济和竞争的不断变化，实现这些目标并不像听起来那么容易。无论您是想获得更多潜在客户、增加收入，还是改善现有客户关系，以下 10 条提示都可以帮助您实现销售目标并在此过程中保持井然有序。
1.了解为什么需要销售目标
我一次又一次地看到公司没有设定目标，或者没有设定 SMART 目标，我们帮助您在 稍后会讨论这个问题。设定目标可以让您和您的销售团队保持一致，跟踪您的工作情况并不断改进。如果不设定销售目标，跟踪您的工作情况会非常困难。而且，如果您意识到本季度落后，那么为了满足您的季度期望而对营销或销售进行更改可能为时已晚。设定目标还可以减轻员工的压力，因为他们会知道他们应该做什么。
2.了解你的销售渠道
为了设定销售目标，您需要彻底了解您的销售漏斗。这看起来可能非常基础，但您会惊讶地发现多年来有多少销售人员忘记了这些基础知识。或者，当他们开始加入公司时，他们从未真正学习过您的具体销售漏斗。以下是销售漏斗的基本示例。如您所见，漏斗的顶部很宽，越往里走越窄。在顶部，在认知阶段，这是您最初生成潜在客户的地方。通过再营销、演示、电子邮件和其他沟通方式将潜在客户引导到销售漏斗中，您可以将潜在客户推向漏斗下方直至转化点。如果您有兴趣深入了解销售漏斗的概念以及如何理解您独特的漏斗，请查看本文。
帮助您实现销售目标的技巧 – 销售漏斗
3. 保持目标明智
您可能听说过 SMART 目标这个缩写词。但是，如果您没 c级执行名单 有正确实施这个概念，就很容易落后。下面是 SMART 缩写词的含义。
S – 具体
设定销售目标的第一步是让目标具体化。这可以帮助您准确了解要实现销售目标需要完成哪些任务。这实质上意味着，不要说您的目标是增加销售额，而是说您将在未来 3 个月内将销售额提高 X%。具体化可以帮助您准确了解需要改进的地方。
M –可衡量
接下来，您要确保您的目标是可衡量的。如果不可衡量，您如何知道您是否已经实现了这些目标？您不应该说您想预订更多演示，而应该说您想在这个月预订比上个月多 10 个演示。为您的目标附加一个数字将使其更加具体，并帮助您跟踪它。而且，如果您没有达到目标，您可以看到自己哪里出了问题。
A –可实现
随着我们进入经济衰退，设定可实现的销售目标变得更加重要。如果你说你想在 2024 年 1 月比 2022 年 1 月多达成 100 笔交易，那么由于经济、竞争或其他因素，这可能无法实现。相反，看看你的月环比和年同比增长统计数据，并尝 ai 销售指导和对话智能如何帮助销售团队充分发挥潜力 试设定一个更可实现的目标。设定无法实现的目标可能会让你的销售团队非常沮丧，因为他们会不断认为自己不够好。而且，这样做的公司通常员工流动率很高。
R –相关
接下来，您需要确保您的目标与您的公司相关。例如，增加网站流量听起来可能是一个值得追求的目标，但这样做真的能带来业务收入吗？或者您应该专注于提高电子邮件活动或销售电话的转化率？相关性取决于每家公司，以及您公司当时的情况。
T – Time-Bound
最后，我们要设定时间限制。这通常是设定目标最困难的方面之一。很容易错过目标，并不断推迟最后期限。另一方面，没有设定时间框架会导致您的工作重新优先化，并使您的团队更难保持正轨。因此，设定切合实际且有时 beb 目录 间限制的目标对于实现目标至关重要。以下是一些目标示例：