2 年前
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2021 年 10 个面向未来的 B2B 潜在客户生成策略
为明年的潜在客户开发策略做好准备永远不会太早。2024 年即将到来，B2B 企业最好制定面向未来的潜在客户开发计划。
为什么不借鉴去年的潜在客户生成策略来扩大您在 2024 年的努力呢？在本指南中，我们将介绍 20 种有效的 B2B 潜在客户生成策略，以扩大您的覆盖范围、生成高质量的潜在客户并在您的业务中取得更多胜利。
2024 年 B2B 潜在客户生成情况如何？
虽然无法预测 2024 年会出现哪些新技术，但我们仍然可以研究营销2024 年将采用趋势，以预测来年可能会出现哪些潜在客户生成策略。虽然许多传统的潜在客户生成策略仍然有效，但其他策略在新年后会展现出更大的潜力。
2024 年，B2B 公司可以期待看到网站优化方面的更多进步。包括聊天机器人和人工智能、内容营销、付费广告、全渠道营销以及独特的潜在客户生成工具的使用。
下面，我们将更详细地讨论每一个问题，并提供一些额外的策略来帮助您的企业在来年产生更多的潜在客户。
1.网站优化和SEO
搜索引擎优化 (SEO) 一直是 B2B 企业最好的潜在客户生成渠道之一，并且将继续如此。因为它能够吸引有机的、准备购买的受众。很难找到比积极搜索像您这样的品牌、产品和服务的潜在客户更好的优质潜在客户。
2024 年，预计您需要在网站优化方面投入更多资金，以提 专业人士和行业电子邮件列表 高您的企业在搜索引擎（即 Google 和 Bing）中的排名。超越您的在线竞争对手，推动自然流量，并提高您网站的转化率。这将涉及确定您网站的最佳目标关键字、优化您的网站内容、生成高权威反向链接以及优化您企业的在线列表。
如果您想了解有关SEO 的更多信息，请阅读这篇文章。
2.聊天机器人和人工智能
《福布斯》预测，到 2024 年，“掌握双向对话式营销和商务的品牌也将部署聊天机器人和人工智能”。在促进与潜在客户的现实对话、扩大营销范围和产生新的潜在客户方面，人工智能 (AI) 是一种强大的工具。
人工智能使营销人员能够创造“可预测、优化和个性化”的客户体验。这意味着为客户提供更加定制化的体验，并为您的品牌提供简化的潜在客户生成流程。问题是：您是否有效地利用人工智能的力量来为您的业务服务？
3.内容营销
您可能听过“内容为王”这句话，而这句话年复一年地适用。客户依赖 在当今快节奏的商业环境中销售团队总是在 品牌以内容的形式提供有趣、引人入胜的信息。这使得内容营销成为最有效的潜在客户开发工具之一。
内容营销涵盖从博客文章创作到电子书再到视频的所有内容。无论如何，作为营销人员，您的工作是创建受众感兴趣的内容，跨平台营销这些内容，并加入引人注目的号召性用语，以鼓励粉丝转化为付费客户/客户。
4.付费广告
按点击付费 (PPC) 广告平台（如 Facebook 广告、Google 广告、Bing 广告 beb 目录 和 Instagram 广告）致力于帮助 B2B 公司通过值得点击的广告系列吸引目标受众。虽然您必须付费才能使用，但与自然方法相比，您通常会获得更好、更快的结果。事实上，通过付费广告访问企业网站的用户中有 50%比通过自然链接访问的用户更有可能购买。